Description du poste

Alors que cette Startup entre dans une nouvelle phase de croissance, les canaux indirects et les partenariats vont devenir un levier clé de notre stratégie go-to-market. Ils recherchent aujourd’hui leur premier(e) Channel & Partnerships Manager pour construire cette dynamique from scratch et débloquer de nouvelles sources de revenus à l’international, aux côtés du Head of Partnerships.

La mission

En tant que Channel & Partnerships Manager, vous serez responsable de la définition de la vision, de la stratégie et de l’exécution du go-to-market indirect.

Il s’agit d’un rôle à la fois très stratégique et très opérationnel. Vous devrez explorer, structurer et scaler un canal après l’autre, en commençant par les MSP, tout en identifiant de nouvelles opportunités de partenariats à fort potentiel international.

Vous travaillerez en transverse avec les équipes Sales, Product, Marketing et Leadership, et jouerez un rôle clé dans la création d’une nouvelle Business Unit qui deviendra un moteur majeur de croissance.

Impact & Responsabilités

Vous serez responsable de la construction et du développement de la stratégie channel de Primo en :

• Définissant et pilotant la vision et la roadmap des canaux indirects

• Développant et structurant le canal MSP (Managed Service Providers) :

1. Identifier et signer les premiers partenaires MSP stratégiques

2. Concevoir la politique tarifaire, les incentives et le programme partenaires

3. Construire le playbook commercial et d’enablement

4. Animer et accompagner l’écosystème de partenaires MSP

5. Mettre en place des boucles de feedback avec les équipes Product

6. Scaler l’approche une fois la traction validée

• Explorant et validant d’autres leviers de partenariats, notamment :

1. Distributeurs

2. Marketplaces en ligne

3. Acteurs de la cybersécurité

4. Systèmes RH et plateformes adjacentes

• Identifiant de nouvelles opportunités de revenus (revenue sharing, distribution, referral, co-selling, etc.)

• Construisant des plans go-to-market structurés pour chaque canal testé

• Travaillant étroitement avec les équipes internes pour assurer l’alignement entre partenariats, stratégie produit et exécution commerciale

• Contribuant dès le premier jour à l’expansion internationale avec une forte vision globale

Profil recherché

• 5+ ans d’expérience en alliance management, channel partnerships ou partenariats stratégiques

• Expérience avérée dans la création et la gestion d’alliances stratégiques, notamment avec des éditeurs technologiques ou des MSP

• Bonne compréhension des modèles B2B SaaS, idéalement dans des environnements IT, tech ou cybersécurité

• Capacité à construire from scratch avec un haut niveau d’autonomie

• Excellentes compétences en gestion des parties prenantes et forte présence executive

• Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit)

• Capacité à travailler en transverse avec Sales, Marketing, Product et Customer Success

• À l’aise dans un contexte international et disposé(e) à se déplacer si nécessaire

• Ambitieux(se), curieux(se) et motivé(e) par la construction d’un levier de croissance long terme

Processus de recrutement

Processus simple, conçu pour apprendre à se connaître et se projeter ensemble :

1. Entretien « role fit », Chief of Staff (30 min)

2. Entretien « skills fit », Head of Partnerships (1h)

3. Déjeuner avec l’équipe GTM + entretien culture fit, CEO (1h)

4. Entretien final (30 min)

⏳ Le process dure généralement 2 à 3 semaines.