Architecte Senior Solutions Digitales (F/H)

Accompagner les clients jusqu'à la décision

• Participer aux rendez-vous clients en apportant une vision technique, organisationnelle et économique.
• Préparer et animer les soutenances, ateliers et sessions de due diligence.
• Répondre aux objections, adapter les propositions et sécuriser la crédibilité des solutions proposées.

Assurer la transition vers les équipes Delivery

• Formaliser la solution retenue et transmettre l'ensemble des éléments nécessaires aux équipes de production.
• Garantir la continuité entre la promesse commerciale et sa mise en œuvre opérationnelle.

Construire des offres gagnantes

• Définir la stratégie de réponse et la proposition de valeur.
• Concevoir des solutions répondant aux enjeux métiers, opérationnels et économiques des clients.
• Intégrer les éléments différenciants de l'offre : innovation, transformation digitale, intelligence artificielle, accélérateurs, engagements et partenariats.
• Coordonner les contributions des différents experts afin de garantir la cohérence et la compétitivité de la solution.
• Valoriser les offres au travers d'ateliers, démonstrations, Proof of Concept (POC) et soutenances.
• Garantir le bon équilibre entre création de valeur, maîtrise des risques, compétitivité et rentabilité.

Piloter les réponses aux appels d'offres

• Piloter ou rédiger les réponses aux RFI, RFQ et RFP.
• Élaborer les hypothèses de dimensionnement, de staffing et de delivery.
• Réaliser les chiffrages, les business cases, les modèles financiers (P&L) et contribuer à la proposition commerciale.
• Animer les revues internes et assurer le respect des processus de validation

Vous êtes responsable :

• de la cohérence de la solution sur les plans technique, organisationnel et financier ;
• de l'adéquation entre les besoins du client, la solution proposée et les standards du Groupe ;
• de la qualité des livrables d'avant-vente et du respect des processus internes ;
• selon votre niveau d'expérience, du pilotage des architectes, experts, chefs de projet et partenaires mobilisés sur les opportunités.