Senior Business Developer IT

Senior Business Developer IT (H/F)

Entreprise: Onepoint
Type de contrat: CDI
Localisation: Toulouse (31)
Salaire: 37 400 € – 56 200 €/an (estimation Hellowork)
Mode de travail: Télétravail partiel
Formation requise: Bac +5

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À propos de Onepoint

Onepoint est une entreprise inclusive, certifiée B Corp, engagée dans une démarche RESET (Responsabilité Économique, Sociale, Environnementale et Technologique). Avec plus de 3 500 talents en France et à l’international, le groupe accompagne la transformation digitale des entreprises via des expertises en Cloud, Data, IA et DevOps.
Culture d’entreprise :

• Collectif dynamique de 120 talents à Toulouse, centré sur le conseil et la tech.
• Espaces de travail conviviaux en plein cœur de la ville, avec une vie communautaire riche (événements, sport, échanges).
• Engagement fort pour la diversité, l’innovation et l’apprentissage continu.

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Vos missions

En tant que Senior Business Developer IT, vous serez responsable du développement commercial et du pilotage des performances sur des comptes stratégiques.

Développement commercial

• Définir et exécuter une stratégie de prospection ciblant les grands comptes et ETI du secteur industriel.
• Identifier, qualifier et concrétiser des opportunités complexes à forte valeur ajoutée.
• Piloter des cycles de vente longs (appels d’offres, deals complexes, collaborations multi-interlocuteurs).
• Positionner des solutions innovantes en Data, Cloud, IA et transformation digitale.

Pilotage & performance

• Atteindre et suivre des objectifs de chiffre d’affaires via des KPIs.
• Analyser les performances et ajuster la stratégie en conséquence.

Leadership & collaboration

• Garantir la culture business au sein des équipes.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, delivery et partenaires.
• Contribuer à l’amélioration des pratiques commerciales.

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Votre profil

• 10 ans d’expérience minimum en développement commercial, idéalement dans un ESN, cabinet de conseil ou éditeur IT.
• Excellente connaissance du tissu économique toulousain.
• Track record prouvé dans la signature de deals complexes et à haute valeur.
• Maîtrise des enjeux IT (Data, Cloud, IA, cybersécurité).
• Leadership naturel, capacité à influencer et fédérer les équipes.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et sens des responsabilités.

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Notre processus de recrutement

1. 1er échange (1h) – Présentation de l’entreprise et vos motivations (Teams ou présentiel).
2. 2ème échange (1h) – Questions opérationnelles et présentation des projets (Teams ou présentiel).
3. 3ème échange (1h) – Rencontre avec Sylvie FAVRE (Partner) pour une projection sur votre rôle.
🔗 Découvrez notre ADN en vidéo : [Lien vers la vidéo]

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Poste basé à Toulouse avec possibilité de télétravail partiel.