Responsable Grands Comptes - Cybersécurité H/F

En tant que Responsable Grands Comptes, vous rejoindrez une équipe dédiée à la conquête et au développement de clients Grands Comptes, dans des secteurs stratégiques variés (Défense, Industrie, Services, Banque, Ministères...).

Vos missions :

• Développer un portefeuille de clients grands comptes par des actions de prospection et la signature de nouveaux contrats.
• Identifier et maximiser les opportunités d'upsell et de cross-sell au sein des comptes existants
• Travailler sur des leads qualifiés fournis par le marketing pour transformer les opportunités en business
• Cartographier les décideurs stratégiques et élaborer une approche commerciale ciblée
• Assurer le renouvellement des licences

Vous collaborerez étroitement avec l'équipe avant-vente pour les démonstrations et les aspects techniques, et travaillerez main dans la main avec le Customer Success Manager pour garantir la satisfaction et la fidélité des clients.