Consultant Senior – Chef de Marché B2B (Segment PME/ETI)

Lieu : Paris ou France – Hybride
Mission freelance – 3 mois renouvelables

Contexte

Nous accompagnons un éditeur SaaS en forte croissance qui souhaite accélérer son développement sur le segment PME / ETI.

Dans ce cadre, l’entreprise recherche un consultant senior en marketing stratégique pour structurer son approche go-to-market, depuis l’analyse du marché jusqu’à la définition d’un plan d’attaque opérationnel.

Mission

Rattaché à la direction marketing, vous interviendrez sur des sujets clés :

• Analyse du marché et de la concurrence (offres, positionnement, pricing)

• Réalisation d’études clients et prospects (qualitatives et quantitatives)

• Identification des décideurs clés et compréhension des parcours d’achat

• Collaboration avec les équipes commerciales pour affiner les besoins marché

• Analyse des modèles de distribution indirecte (partenaires, prescripteurs, réseaux)

• Définition d’une stratégie d’activation des prescripteurs (cabinets, acteurs conseil)

• Construction d’un plan go-to-market structuré et opérationnel

Vous serez amené à restituer vos analyses et recommandations auprès des équipes marketing, produit et commerciales.

Livrables attendus

• Mapping concurrentiel

• Études de marché (quali & quanti)

• Analyse des parcours d’achat

• Recommandations pricing et offre

• Cartographie des partenaires / distribution indirecte

• Stratégie d’activation des prescripteurs

• Plan go-to-market opérationnel

• Restitution au comité de direction