Team Lead AE Mid-market

Votre rôle

En tant que Sales Manager de l’équipe AE Mid-Market, vous garantissez l’atteinte durable des objectifs d’ARR de l’équipe grâce à une implication quotidienne dans le business et au développement continu du talent de chaque AE.

Vous managez une équipe d’environ 6 Account Executives couvrant le segment mid-market français. Votre style de management suit une progression délibérée : faire ensemble, puis faire faire. Vous commencez par closer des deals vous-même, puis vous co-pilotez les deals complexes aux côtés de vos AEs, en les coachant pour mieux défendre leur pricing, accélérer leur cycle de vente et gérer avec assurance des groupes d’achat multi-interlocuteurs.

Vos missions

Piloter la performance des deals  — 50% de votre temps

• Directement impliqué·e dans les deals pour maximiser le taux de closing, l’ABP et la vélocité

• Co-piloter les négociations complexes aux côtés de vos AEs sur les comptes stratégiques

• Identifier les schémas récurrents dans les deals perdus et les transformer en coachings pour toute l’équipe

Animer les routines de management & le coaching   — 30% de votre temps

• Pipe reviews hebdomadaires, deal reviews avec chaque AE

• Sessions de coaching individuelles construites à partir des enregistrements d’appels et de l’analyse des deals

• Identifier les axes de progression individuels ; mettre en place des plans d’action correctifs et suivre leur aboutissement

• Gérer la performance avec de la rigueur et une véritable attention portée aux membres de votre équipe

Contribuer à des projets transverses — 10% de votre temps

• Favoriser l’adoption des outils de vente et des workflows renforcés par l’IA au sein de l’équipe

• Apporter une contribution structurée et le point de vue  terrain aux projets d’amélioration de la méthodologie et des process

Recruter les meilleurs talents  — 10% de votre temps

• Attirer les meilleurs profils d’AE en externe en incarnant et en communiquant une vision inspirante

• Identifier et développer les talents internes (KAM, pre-sales)

• Contribuer à bâtir la réputation de l’équipe comme une destination de choix pour les profils commerciaux ambitieu