Senior Sales Specialist Intelligence Artificielle - CDI - CDI

Contexte

Un acteur technologique européen de premier plan renforce son activité dédiée aux solutions et services d’intelligence artificielle.

Dans un marché en forte accélération, l’objectif est de développer une approche commerciale capable de transformer les ambitions IA des grands comptes en projets concrets, industrialisables et rentables.

Ce poste s’adresse à un profil senior à l’interface entre :

• les enjeux métiers des clients ;
• les cas d’usage Data et IA ;
• les contraintes d’architecture, de sécurité et d’industrialisation ;
• les équipes commerciales, avant-vente, conseil et delivery.

Ce poste ne s’adresse ni à un commercial IT généraliste, ni à un expert technique sans expérience de vente. Il cible un professionnel capable de conjuguer développement commercial, compréhension technologique et orchestration d’opportunités complexes.

Missions

• Prendre en charge le développement commercial d’offres et de prestations IA auprès de grands comptes.
• Intervenir dès l’identification des besoins afin de qualifier les enjeux, structurer les opportunités et mobiliser les expertises nécessaires jusqu’à la contractualisation.
• Contribuer au renforcement ou à la création d’une équipe commerciale spécialisée IA.

Développer le business IA

• Identifier et ouvrir de nouvelles opportunités auprès de grands comptes.
• Développer les clients existants en détectant de nouveaux cas d’usage.
• Construire et piloter un pipeline commercial qualifié.
• Élaborer des stratégies de comptes et cartographier les décideurs.
• Porter les opportunités jusqu’à la négociation et à la signature.
• Contribuer aux objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de prise de commandes.

Qualifier les besoins clients

• Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et technologiques.
• Identifier les cas d’usage IA générateurs de valeur.
• Évaluer la maturité du client en matière de données, d’architecture et de gouvernance.
• Challenger la faisabilité, le ROI et les conditions de passage à l’échelle.
• Traduire les besoins clients en problématiques exploitables par les équipes techniques.

Construire des offres complexes

• Coordonner les équipes avant-vente, architecture, conseil et delivery.
• Structurer des propositions mêlant conseil, intégration et services.
• Définir le dispositif de réalisation, les expertises et les modes d’engagement.
• Intégrer les contraintes de coûts, de staffing, de marge et de risques.
• Participer aux réponses à appels d’offres et aux soutenances commerciales.

Structurer l’activité

• Contribuer au positionnement des offres IA et à leur go-to-market.
• Identifier les partenaires technologiques pertinents.
• Faire remonter les attentes du marché et les signaux faibles.
• Participer à la création des argumentaires, offres et accélérateurs commerciaux.
• Accompagner la montée en compétence des équipes commerciales sur les sujets IA.

Outils & Environnement

Les offres que vous pourrez adresser :

• Intelligence artificielle générative ;
• LLM, RAG et agents IA ;
• Data Science et Machine Learning ;
• MLOps, LLMOps et industrialisation ;
• Plateformes Data et IA ;
• AI Factory ;
• Modernisation et gouvernance des données ;
• IA responsable, sécurité et conformité ;
• Intégration de solutions IA dans des systèmes complexes ;
• Accompagnement du cadrage jusqu’au déploiement en production.

Conditions de travail

• Localisation : Île-de-France Ouest
• Télétravail : partiel
• Type de contrat : CDI
• Niveau : Poste senior — développement et structuration d’une activité IA