Account Executive - CDI

Salaire: 70000 - 90000

Mon client, scale-up LegalTech cherche à rendre le droit plus rapide, plus clair et plus fiable. L'équipe commerciale France se construit — recrutement de plusieurs Account Executives SMB French Market pour poser les bases de l'organisation commerciale.

🎯 Vos responsabilités

• Convertir le pipeline qualifié par les SDR/BDR — prendre le relais après qualification et mener le process jusqu'à la signature

• Mener des démonstrations personnalisées — comprendre la problématique du prospect, la traduire dans le produit et démontrer la valeur unique

• Négocier et closer vos deals

• Suivre vos KPIs : objectif d'ARR, couverture de pipeline, taux de conversion, durée de cycle, gestion rigoureuse des remises, prévisions fiables

• Maintenir un CRM irréprochable : pipeline à jour, prises de notes claires, forecasts fiables

• Collaborer étroitement avec les SDR et BDR : feedback qualité leads, ajustement ciblages, partage des arguments

• Remonter les insights terrain vers Produit pour nourrir la roadmap

⚙️ Environnement & contexte

• Segment cible : SMB French Market — cycle de vente RAPIDE (jusqu'à 1 mois), petits deals

• Produit qui tient ses promesses : démos impactantes qui convainquent dès la première session

• Marché en pleine effervescence

• Avantage concurrentiel fort

• Stack outils : HubSpot + Sales Navigator