Account Executive - CDI

Salaire: 60-110k

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une start-up technologique basée à Paris qui installe et opère des batteries sur les sites industriels afin de réduire les coûts d’électricité de 10 à 20 % tout en les sécurisant. Elle propose des projets clés-en-main ou des contrats de tiers-financement, avec une forte dimension technique et une approche d’ingénierie financière.

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• Cycles de vente stratégiques et complexes (0,5 à 10 M€ / 12 mois)

• Environnement startup, très orienté croissance et autonomie

• Clientèle industrielle et interlocuteurs COMEX

• Equipe restreinte et experte

LA MISSION 

• Démarcher et qualifier les leads (cold calling, inbound, salons…)

• Mener l’intégralité du cycle de vente (multi-interlocuteurs, techniques et financiers)

• Se déplacer sur sites clients, comprendre leurs enjeux et piloter les actions avant-vente

• Tenir à jour son pipe et les KPIs dans Hubspot

• Collaborer avec les équipes internes (opérations, produit, finance)

 

PROFIL RECHERCHÉ

• 5 à 12 ans d’expérience en vente B2B complexe

• Expérience impérative avec des clients industriels

• Vente en CAPEX, panier moyen > 500k€

• Déjà évolué dans des environnements startup / scale-up

• Bac +5 à dominante école d’ingénieurs ou commerce (top tier)

• Anglais courant (C1 minimum)

• Basé(e) à Paris, déplacements réguliers France entière

• Goût pour la technique, l’énergie, et l’ingénierie financière

 

MODALITÉS

• Localisation : Paris

• Package : 60k€ à 100k€ fixe + variable 30k€ à 50k€ (selon profil)

• Avantages : tickets resto, mutuelle, BSPCE, offsites, forfait transport ou mobilité durable

PROCESS DE RECRUTEMENT

Échange informel avec l’un des fondateurs (20 min)
Entretien structuré (expériences & savoir-faire – 1h)
Rencontre informelle avec un associé
Entretien physique avec l’équipe