Account Executive - CDI

Salaire: 50-75k package brut annuel fixe

L’ENTREPRISE

Nous accompagnons une très belle startup parisienne en forte ambition, spécialisée dans l’IA appliquée au secteur de la santé (cabinets dentaires, leader sur leur marché).

Objectif : structurer une machine commerciale performante et scalable, portée par des profils “hungry” capables de créer leur propre terrain de jeu. Ils recherchent donc 2 Account Executive pour accélerer leur croissance !

POURQUOI LES REJOINDRE ?

• Opportunité “avant explosion”

• Marché prêt, accélération forte

• Environnement exigeant et structurant

• Opportunité de construire la direction commerciale

• Entrée très early stage (pré-seed)

LA MISSION

Génération de dealflow

• Identifier tes cibles et construire ta stratégie d’approche.

• Prospecter (téléphone, email, terrain, réseau, partenariats…) = 75% prospection et 25% lead à chaud

• Tester des méthodes nouvelles et sortir des sentiers battus pour créer des opportunités.

• Alimenter et maintenir un pipe solide et prévisible.

Cycle de vente & closing

• Qualifier finement les besoins métiers.

• Mener des démonstrations orientées ROI et valeur.

• Gérer les objections et les parties prenantes.

• Négocier et closer.

Construction de l’organisation commerciale

• Participer à l’amélioration continue des scripts, playbooks et process.

• Faire remonter les apprentissages terrain.

• Aider à structurer une équipe sales en pleine croissance.

 

Perspectives d’évolution rapides avec la croissance de l’équipe

PROFIL RECHERCHÉ

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B

• Habitude de la chasse et de la prospection sortante

• A déjà porté un quota

• Mentalité de chasseur : tu crées des opportunités à partir de zéro

• Intelligence commerciale : tu comprends vite les enjeux business de tes interlocuteurs

• Créativité : tu trouves des angles d’attaque différents quand les autres abandonnent

• Vente par la valeur, pas par la remise

• Envie d’exploser les objectifs, pas simplement de les atteindre

• Maturité pour évoluer dans un environnement où beaucoup de choses restent à construire

• Expérience dans le SaaS (plus)

• Connaissance du secteur de la santé (plus)

• Expérience dans le dentaire = gros avantage (plus)

 

MODALITÉS

• CDI

• Basé à Paris (pas de télétravail structurel) 

• Rémunération: fixe annuel brut entre 35/45k€ + variable jusqu’à 35k€

PROCESS DE RECRUTEMENT

1. Fit 30 min avec CEO

2. Business case + mise en situation (1h30 en physique)

   • Prospection

   • Discovery

   • Analyse / réflexion

3. Rencontre autres fondateurs

4. Offre