Business Development Manager (H/F) – CDI Création et développement d’une agence régionale – Lyon / AURA

VOTRE MISSION : DÉVELOPPER UN TERRITOIRE, CONSTRUIRE UN BUSINESS ET FAIRE GRANDIR VOTRE AGENCE

Ce poste va bien au-delà d’une fonction commerciale classique. Vous prenez en main le développement d’une activité régionale existante et avez pour ambition d’en faire progressivement un véritable centre de profit.
Un premier socle existe déjà : une activité commerciale, des clients, un partenaire industriel local et une base de plusieurs centaines de comptes dans le CRM.
Votre rôle sera de structurer, diversifier et accélérer le développement de l’agence, avec une forte autonomie et une véritable responsabilité sur votre territoire.
À terme, votre réussite vous permettra de construire progressivement votre propre équipe et d’évoluer vers un rôle de Directeur / Responsable d’agence.

VOS RESPONSABILITÉS

1. ÊTRE LE MOTEUR DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Vous êtes avant tout un chasseur.
Votre priorité : identifier les opportunités, ouvrir de nouvelles portes et construire progressivement un portefeuille clients solide sur la région.
Vous serez notamment amené(e) à :

• Construire votre market mapping et identifier les comptes industriels à fort potentiel
• Définir votre plan d’action commercial et votre stratégie de développement territorial
• Identifier les décideurs et construire progressivement votre réseau
• Prospecter activement de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux comptes
• Développer et diversifier le portefeuille existant
• Comprendre les problématiques techniques de vos interlocuteurs et proposer les solutions adaptées
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation et à la signature
• Développer des relations durables avec les grands acteurs industriels régionaux
• Participer aux rendez-vous terrain, salons, événements professionnels et actions de networking
• Suivre vos opportunités dans le CRM et piloter votre activité à l’aide d’indicateurs précis

Vous ne partez donc pas d’une feuille blanche : un premier socle commercial existe déjà, mais votre mission sera d’en révéler tout le potentiel.

1. DÉVELOPPER ET PILOTER VOTRE CENTRE DE PROFIT :

Au-delà du développement commercial, vous serez progressivement responsable de la performance économique de votre agence.
Vous suivrez notamment :

• Le chiffre d’affaires
• La marge et la rentabilité
• Le nombre de nouveaux clients
• Le taux de transformation
• Le nombre et la valeur des devis
• Le taux d’utilisation et de rotation du matériel
• Les principaux KPI commerciaux et opérationnels

Vous construirez votre feuille de route à court et moyen terme et présenterez régulièrement vos résultats et vos plans d’action à la Direction Commerciale France.
L’objectif est clair : faire croître durablement l’activité et la rentabilité de votre territoire.

1. ÊTRE AU CŒUR DES OPÉRATIONS :

Votre rôle vous amènera également à suivre les projets et à coordonner les différents interlocuteurs nécessaires à leur bonne réalisation.
Vous serez notamment amené(e) à :

• Suivre les projets et prestations chez les clients
• Coordonner les équipes internes, partenaires et sous-traitants
• Développer et sécuriser un réseau de partenaires opérationnels
• Anticiper les besoins en ressources et en matériel
• Veiller au respect des exigences techniques, qualité et HSE
• Suivre les coûts et la rentabilité des opérations
• Gérer les situations nécessitant réactivité et prise de décision

Certaines interventions peuvent répondre à des situations d’urgence environnementale ou industrielle. Vous devez donc être capable de garder votre sang-froid, de prioriser rapidement et de prendre des décisions dans des contextes exigeants.

1. CONSTRUIRE PROGRESSIVEMENT VOTRE AGENCE :

À mesure que l’activité se développe, vous aurez vocation à construire et manager votre propre équipe.
Vous pourrez progressivement :

• Participer au recrutement des futurs collaborateurs de l’agence
• Construire les ressources nécessaires au développement de l’activité
• Manager et faire monter en compétences vos collaborateurs
• Structurer les méthodes et processus de fonctionnement de l’agence
• Développer et sécuriser un réseau de partenaires locaux
• Prendre progressivement la responsabilité globale de l’agence

L’objectif à terme : faire de l’agence un véritable centre de profit régional et devenir son référent business et opérationnel.