Business Development Manager (H/F) — Énergie & Hydrogène - CDI

Contexte & Environnement

PME industrielle de 150 collaborateurs, leader mondial reconnue dans la conception d'instruments de mesure de précision pour l'électrochimie et le stockage d'énergie. Entreprise à forte culture internationale (90% du CA à l'export) basée dans l'agglomération de Grenoble.

Dans le cadre du lancement mondial d'une nouvelle gamme technologique de pointe (bancs de test et stations d'essai complexes combinant fluidique avancée et instrumentation de mesure), nous créons un poste de BDM à forte dimension technique et gestion de projets.

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial Global, vous faites le pont entre le développement du marché, la configuration technique, l'installation chez les clients et l'exécution du projet.

Vos Missions Principales

1. Développement Commercial International & Stratégie

• Définir et exécuter la stratégie de prospection mondiale pour les applications de piles à combustible (PEMFC) et d'électrolyse.

• Représenter l'entreprise lors de salons internationaux, conférences et événements de l'écosystème hydrogène.

• Assurer le closing des affaires et le pilotage de votre pipeline de ventes.

2. Avant-vente Technique & Architecture Système

• Traduire les besoins applicatifs complexes des clients (laboratoires de R&D, grands comptes industriels) en architectures de systèmes solides.

• Réaliser des démonstrations techniques de haut niveau.

• Valider la faisabilité, les performances et l'évolutivité des solutions en étroite collaboration avec le Chef de Produit technique.

3. Gestion de Projets & Intégration Terrain

• Piloter les projets clients de bout en bout (de la prise de commande à la réception finale, incluant le suivi de fabrication).

• Assurer l'installation et la mise en service des premiers systèmes sur les sites clients (intégration mécanique, fluidique, électrique, configuration logicielle et procédures FAT / SAT).

• Former les utilisateurs finaux au fonctionnement du système et au dépannage initial.