Salaire: 33-39K fixe + 20k de variable

Business Development Representative (BDR) → Account Executive

À propos de l'entreprise

Cette société technologique en forte croissance révolutionne le recrutement grâce à une approche combinant technologie, intelligence artificielle et réseau d'experts spécialisés.

Quelques chiffres :

• Plus de 1 000 clients (startups, fonds d’investissement, PME et grands groupes)

• Plus de 2 400 experts spécialisés mobilisables

• Plus de 2 M€ levés auprès d'investisseurs

• Rentabilité atteinte en moins de 24 mois

• Croissance soutenue et développement continu de nouvelles parts de marché

• Plateforme propriétaire reposant sur une approche data-driven et IA

📍 Localisation : Paris centre

Contexte

Dans le cadre de son accélération commerciale, cette entreprise recrute plusieurs Business Development Representatives afin de renforcer son équipe commerciale et d'accélérer l'acquisition de nouveaux clients.

Le poste est conçu comme un véritable parcours d'évolution permettant à des profils commerciaux à fort potentiel d'évoluer rapidement vers des fonctions d'Account Executive puis de gestion de comptes stratégiques.

Évolution du poste

Business Development Representative (0 à 4 mois)

Responsabilités principales :

• Prospection téléphonique

• Cold emailing

• Prospection LinkedIn

• Qualification de leads

• Prise de rendez-vous qualifiés

Objectif :

• Atteindre durablement 10 rendez-vous qualifiés par semaine

Interlocuteurs ciblés :

• CEO et fondateurs

• Directions générales

• Directions RH

• Talent Acquisition

• Associés de fonds d'investissement

Account Executive Associate (4 à 8 mois)

Après maîtrise de la prospection :

• Participation au closing

• Gestion progressive de ses propres opportunités

• Développement des compétences de négociation

• Premières responsabilités de gestion de comptes

Account Executive Full Cycle / Account Manager (après 8 mois)

Pour les profils les plus performants :

• Gestion complète du cycle de vente

• Développement du portefeuille clients

• Fidélisation et expansion des comptes existants

• Responsabilités commerciales stratégiques

Possibilité également :

• D'encadrer une équipe d'experts spécialisés

• D'élargir son périmètre de responsabilités

• D'évoluer vers des fonctions de management commercial

Missions

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients

• Générer des opportunités commerciales qualifiées

• Réaliser des campagnes de prospection multicanales

• Développer un pipe commercial régulier

Qualification des besoins

• Comprendre les problématiques des prospects

• Identifier les enjeux business

• Qualifier les opportunités commerciales

Participation aux rendez-vous

• Préparer les rendez-vous clients

• Participer aux démonstrations du produit ou du service

• Présenter la proposition de valeur de l'entreprise

Amélioration continue

• Participer à l'amélioration des argumentaires commerciaux

• Contribuer à l'évolution des processus de prospection

• Partager les retours terrain avec les équipes

Travail transverse

• Collaboration étroite avec l'équipe commerciale

• Interactions régulières avec les fondateurs

• Travail conjoint avec les équipes produit et techniques

Profil recherché

Expérience

• Entre 6 mois et 2 ans d'expérience en vente B2B

• Expérience impérative en prospection téléphonique (cold calling)

• Première expérience en BDR ou SDR

Compétences

• Cold calling

• Cold emailing

• Prospection LinkedIn

• Lead generation

• Vente B2B

• Closing

• Account management

Qualités recherchées

• Excellent niveau de communication orale et écrite

• Aisance auprès d'interlocuteurs de haut niveau

• Forte capacité de persuasion

• Sens de l'organisation

• Autonomie

• Culture du résultat

• Goût pour le développement commercial

• Bonne compréhension des enjeux de recrutement et de croissance des entreprises

Critères indispensables

• Expérience en prospection téléphonique

• Première expérience réussie en développement commercial B2B

• Expérience acquise au sein d'une startup technologique, d'une ESN ou d'un cabinet de recrutement

Processus de recrutement

1. Entretien de découverte

2. Entretien commercial

3. Entretien méthodologique

4. Entretien stratégique avec la direction