business developper - CDI

Assure et garantit le développement, la prospection et la fidélisation de ses clients sur son périmètre :

• Élaborer son portefeuille d’affaire

• Identifier les cibles commerciales (prospects et clients) sur le périmètre national par domaine de spécialisation, en lien avec la stratégie définie par le Directeur des Opérations

• Prospecter en utilisant les outils mis à sa disposition ainsi que toutes autres méthodes en accord avec son manager

• Étudier différentes données commerciales : tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux géopolitiques, et des concurrents

• Analyser les données internes du marketing mix : offre commerciale, relation client et taux de fidélisation, politique de prix et revenu moyen par client, objectifs et résultats commerciaux, modes de commercialisation, actions et supports de communication

• Représenter l’entreprise auprès des décideurs stratégiques du marché, lors d’événements professionnels, entretenir son réseau de contacts pour alimenter la veille commerciale et concurrentielle

• Prise de rendez-vous qualifié sur prospect ciblé

• Réaliser le contrat client

• Etre force de proposition / provoquer le besoin

• Garantir la profitabilité des comptes

• Garantir la satisfaction client

  Réalise le recrutement et la gestion de son portefeuille de freelance :

  • Sourcer les profils en adéquation avec la mission du client, en utilisant toutes les techniques de sourcing connues, plateforme freelance, manager de transition, recherche booléenne, waalaxy etc)

  • Préqualifier le besoin afin de s’assurer de l’adéquation entre le profil et la mission, valider son TJM et ses disponibilités

  • Établir un portrait candidat valorisant les compétences du profil de manière à le rendre plus attractif

  • Valider la candidature, réaliser le contrat avec le runner ou avec la société de portage

  • Suivre et piloter le runner de l’intégration à la fin de mission

  • Piloter les partenaires

  • Constituer un pool de runners