Commercial Avant-Vente Réseaux et Cybersécurité H/F

Rattaché(e) au Responsable du pôle Expertise Technology, vous intervenez comme le/la Référent(e) commercial(e) Cybersécurité et Réseaux auprès des équipes commerciales et des clients, tout en contribuant activement au développement du chiffre d'affaires de l'activité Réseaux/Cybersécurité.

En tant que Commercial(e) sédentaire, vos missions principales s'articuleront autour des axes suivants :

Apporter votre expertise Réseaux et Cybersécurité auprès des équipes sales clients et sales internes

· Accompagner les équipes commerciales dans l'identification des besoins réseaux et cybersécurité des clients

· Participer aux rendez-vous clients téléphoniques ou visio en tant qu'expert(e) technique

· Réaliser des audits de besoins et proposer des solutions adaptées

· Concevoir et présenter des offres autour des solutions réseaux et cybersécurité

· Accompagner les équipes sales clients, dans le cadre de la mise en oeuvre de la solution

· Apporter son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l'amélioration des produits existants

· Formaliser les process de réponse aux appels d'offres

· Mener les études techniques et maquetter des solutions

· Assurer le lien entre les équipes commerciales et les équipes techniques

· Réaliser la formation avant-vente des clients

· Assurer une veille technologique sur l'ensemble des évolutions du marché en réseaux et cybersécurité

· Participer à la montée en compétences des équipes commerciales internes

Assurer le développement commercial de l'activité Réseaux et Cybersécurité

· Construire et piloter un plan d'actions commerciales dédié à la cybersécurité et aux réseaux

· Définir et analyse les listes de prospection et mener des actions proactives de developpement commercial

· Identifier les besoins immédiats et futurs des clients et prospects

· Présenter les produits et services d'Itancia

· Vendre les solutions produits/service de son périmètre

· Recueillir et renseigner dans l'outil de suivi CRM les informations sur l'état du marché : concurrence, tarification, constructeurs

· Occasionnellement : Participer aux événements et salons dans le domaine des réseaux et de la cybersécurité