Consultant Business Development Senior

Business Developer Senior H/F

Entreprise: Eviden
Type de contrat: CDI
Localisation: Les Clayes-sous-Bois (78)
Formation requise: Bac +3 ou Bac +4
Référence: 540494

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Evidian, filiale d’EVIDEN, est un leader mondial dans le domaine de la gestion des identités et des accès (IAM). Nous recherchons un Consultant Business Development Senior pour développer notre activité à l’international.

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Vos missions principales

En tant que Business Developer Senior, vous serez responsable du développement et de la gestion de notre réseau mondial de partenaires, tout en contribuant à la croissance de nos solutions on-premises et SaaS.
Vos principales responsabilités incluent :

• Analyse des marchés porteurs :
• Identifier les opportunités commerciales par pays en collaboration avec les équipes Product Management et Marketing.
• Étudier les tendances du secteur et l’évolution de la concurrence en IAM.
• Développement et gestion des partenariats :
• Sélectionner et accompagner les meilleurs partenaires par offre et par région.
• Former et conseiller les partenaires sur la valorisation de nos solutions et leurs avantages.
• Élaborer des business plans avec les partenaires stratégiques pour maximiser les ventes.
• Support commercial et formation :
• Appuyer la force de vente mondiale Eviden sur les négociations et les opportunités commerciales.
• Former les nouveaux commerciaux aux offres Eviden et aux outils de vente.
• Contribuer au développement des outils d’aide à la vente (CRM, présentations, etc.).
• Gestion opérationnelle :
• Mettre à jour le CRM (Salesforce) pour suivre les opportunités et les relations clients.
• Collaborer avec les équipes avant-vente sur l’identification et le suivi des leads.

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Votre profil

• Expérience confirmée en Business Development, idéalement dans le secteur IAM, cybersécurité ou solutions cloud.
• Excellentes compétences relationnelles et capacité à négocier avec des partenaires et clients internationaux.
• Rigueur et organisation pour gérer un portefeuille de partenaires et des objectifs commerciaux.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et des techniques de prospection commerciale.
• Sens du service client et capacité à former et accompagner des équipes internes et externes.

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Formation et évolution

• Accès à un large catalogue de formations Eviden (compétences techniques, soft skills, certifications).
• Formation initiale sur les solutions IAM Eviden et nos outils avant le début de votre mission.
• Perspectives d’évolution dans un environnement dynamique et international.

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Poste basé aux Clayes-sous-Bois (78) – CDI.