Consultant HR Access Confirmé – Secteur Privé

Votre mission :
Votre objectif est clair : développer de nouveaux grands comptes et accélérer notre présence sur le marché privé.
Vous pilotez l'intégralité du cycle de vente :

• identifier et ouvrir de nouvelles opportunités ;
• construire un pipeline robuste et qualifié ;
• développer des relations de confiance avec les décideurs de haut niveau (DRH, DSI, Directions Générales) ;
• définir la stratégie de conquête avec les équipes avant-vente ;
• orchestrer les réponses commerciales et les soutenances ;
• négocier et conclure des contrats stratégiques ;
• développer durablement les comptes confiés.

Vous êtes responsable de votre territoire, de votre stratégie commerciale et de votre réussite.
Ce que vous trouverez chez nous :
Vous rejoignez une entreprise où les commerciaux sont considérés comme des acteurs de la stratégie de croissance.
Vous bénéficierez :

• d'une marque reconnue sur le marché français des RH ;
• d'offres différenciantes et en forte évolution ;
• d'équipes avant-vente, conseil et delivery parmi les plus expertes du secteur ;
• d'une organisation favorisant la prise d'initiative et l'autonomie ;
• d'un environnement stimulant, où chacun peut avoir un impact concret sur le développement de l'entreprise.

Le profil que nous recherchons :
Nous recherchons avant tout une expertise du marché.
Vous avez plusieurs années d'expérience dans la vente de solutions SIRH, Paie, GTA, Talent ou de services associés.
Vous avez développé avec succès des grands comptes de plus de 3 000 collaborateurs, idéalement des entreprises de plus de 15 000 salariés.
Vous disposez d'un réseau solide auprès des décideurs RH et IT.
Vous êtes reconnu pour votre capacité à créer des opportunités, à piloter des ventes complexes et à fédérer des équipes autour d'un objectif commun.
La maîtrise de Salesforce ou d'un CRM équivalent fait partie de vos pratiques.
Une connaissance de l'écosystème Sopra HR Software, de ses solutions ou de ses clients constituera un véritable avantage.