Contrôleur de Gestion Commercial – FMCG / GMS (H/F) - Freelance

Préparation des négociations commerciales

• Participer à l’élaboration et à la validation des tarifs ;

• Accompagner les équipes commerciales dans la préparation des négociations avec les enseignes de la GMS ;

• Réaliser les simulations financières et scénarios de négociation ;

• Analyser les impacts des différentes hypothèses sur le chiffre d’affaires, les prix et la rentabilité ;

• Contribuer aux analyses de pricing et à la définition des corridors de négociation.

Pendant les négociations

• Préparer et analyser les simulations financières demandées par les équipes commerciales ;

• Maîtriser et valider les évolutions des conditions commerciales en 3 Net / 4 Net / 5 Net ;

• Challenger les hypothèses proposées par les équipes Sales et mesurer leurs impacts financiers ;

• Contrôler le respect des mandats de négociation ;

• Vérifier la cohérence financière des accords commerciaux conclus avec les enseignes.

Après signature

• Accompagner les équipes commerciales dans l’intégration des nouvelles conditions commerciales dans les systèmes ;

• Contrôler l’application des tarifs et conditions négociées sur les factures et factures pro forma ;

• Participer à la préparation des éléments et attestations liés à Egalim ;

• Fiabiliser et améliorer les outils de pilotage existants, principalement sous Excel.