Account Executive confirmé - SaaS B2B / QHSE (H/F) - CDI

Salaire: Fixe : 50- 65K€ + 20 - 45K€
Nous recrutons un Account Executive confirmé pour rejoindre une équipe commerciale en développement et prendre en charge la vente d'une solution SaaS B2B dédiée aux enjeux QHSE.
Le poste s'adresse à un profil capable de gérer des cycles de vente complexes de 3 à 6 mois, auprès d'ETI et de grands groupes, avec des interlocuteurs de haut niveau et des enjeux métier importants.
Votre rôle sera de développer de nouvelles opportunités, de piloter l'ensemble du cycle de vente - de la qualification au closing - et de construire une proposition de valeur adaptée aux enjeux de chaque client.
Vous vendrez une solution SaaS associée à des services et projets, sur des opportunités pouvant représenter plusieurs centaines de milliers d'euros. Le poste implique notamment de :
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développer un portefeuille de nouvelles opportunités ;
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mener des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs ;
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comprendre les enjeux business et opérationnels des clients ;
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construire et défendre une proposition de valeur ;
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négocier et closer des deals à fort enjeu ;
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travailler en lien étroit avec les équipes internes pour sécuriser les projets.
L'objectif : générer 400 à 500K€ de chiffre d'affaires annuel, sur des ventes à forte valeur ajoutée et non transactionnelles.
Une connaissance préalable des enjeux QHSE n'est pas indispensable : nous recherchons avant tout un commercial confirmé, capable de monter rapidement en compétence sur des sujets complexes et de vendre avec une vraie approche conseil.
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Vous avez 3 à 6 ans d'expérience commerciale en B2B, idéalement dans la vente de solutions SaaS / logiciels.
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Vous avez l'habitude de gérer des cycles de vente complexes et non transactionnels, de plusieurs mois.
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Vous avez déjà vendu des solutions combinant logiciel et services / projets.
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Vous savez adresser des ETI et grands comptes, avec des interlocuteurs de haut niveau et des enjeux métier importants.
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Vous êtes capable de piloter un cycle de vente de bout en bout : qualification, découverte, construction de la proposition de valeur, négociation et closing.
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Vous avez une vraie capacité à comprendre rapidement des sujets complexes et à monter en compétence sur un nouvel environnement métier.
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Vous êtes à l'aise dans une approche de vente consultative, centrée sur les enjeux et l'impact pour le client.
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Vous êtes structuré, curieux, autonome et persévérant, avec une bonne capacité à avancer dans des cycles de vente longs.
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Une expérience dans le QHSE ou la sécurité n'est pas indispensable : nous recherchons avant tout une personne avec une solide expérience de vente complexe et une forte capacité d'apprentissage.
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Un bon usage des outils d'IA dans son quotidien professionnel est apprécié.
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Un bon niveau d'anglais est un plus, dans un contexte de développement à l'international.