Head of Sales Part-Time - SaaS BtoB - Freelance

Taux journalier (TJM): TBC

Notre client est une plateforme SaaS B2B qui permet aux organisations à vocation sociale (ONG, groupes de défense, mouvements politiques, associations à but non lucratif) de mobiliser leurs communautés et de mener des actions.
Ils sont présents en Europe et en Amérique du Nord. L'équipe commerciale comprend actuellement :

● 3 responsables commerciaux (1 en France, 1 en Europe, 1 aux États-Unis – 1 poste supplémentaire en Europe est en cours de création)

● 2 chargés de clientèle (en phase de montée en puissance)

● 2 gestionnaires de comptes (en phase de montée en puissance)

● ACV = 4K – ambition d'atteindre 8-10k en 2026

Ils entrent dans une phase de structuration avec un objectif clair : atteindre leurs nouveaux objectifs ARR (1,5 million en 2026) et mettre en place une machine commerciale prévisible et disciplinée. Il s'agit d'un poste de transition à fort impact (3 à 6 mois).

1 - Objectif de la mission

Assurer la réalisation des nouveaux objectifs ARR tout en structurant la fonction Revenus pour une performance à long terme. Le succès sera mesuré par :

• La réalisation (ou la mise en place claire des moyens pour réaliser) des nouveaux objectifs ARR.

• Des prévisions fiables et défendables au niveau du conseil d'administration.

• Un pipeline structuré et hiérarchisé.

• Une équipe commerciale responsable et performante.

• Le lancement ou la sécurisation de projets clés en matière de revenus.

2 - Responsabilités :

Leadership des nouvelles activités

• Diriger les ventes dans toutes les régions

• Examens mensuels individuels du pipeline / Examens hebdomadaires asynchrones

• Prévisions structurées et défendables

• Hiérarchisation commerciale et compromis

• Concentration sur les transactions à fort impact

• Mise en place d'une discipline de performance et d'une responsabilité

Coaching et performance individuelle

• Écoute active et coaching des AE

• Formation et amélioration des performances

• Remise en question des processus et routines existants

• Élévation du niveau global d'exécution

Structuration des revenus

• Structuration du programme de partenariat

• Clarification de la portée des nouvelles activités par rapport à celle de l'expansion

• Stratégie de vente incitative / croisée

• Examen et optimisation du plan de rémunération

• Optimisation des guides pratiques pour les nouvelles activités

• Alignement des ventes / du marketing / du service client

Reporting et gouvernance

• Reporting hebdomadaire au Comex (CTO / COO / CEO)

• Formalisation des décisions stratégiques

• Escalade des risques et des obstacles

• Hiérarchisation claire des initiatives en matière de revenus

MUST HAVE

• Anglais courant (le français est un plus)

• Plus de 5 ans d'expérience en tant que Head of Sales / VP Sales dans le domaine du SaaS B2B.

• Maîtrise approfondie des indicateurs de revenus et des méthodologies de vente actuelles.

• Expérience dans la structuration d'équipes en phase de transition (idéalement dans un environnement de start-up).

• Responsabilité des prévisions et des rapports au conseil d'administration.

• Mise en œuvre de méthodologies de vente (MEDDIC, vente basée sur la valeur, etc.).

• Expérience en matière de stratégies d'acquisition et de croissance

• Drive, curiosité, créativité, bienveillance, pédagogie

Informations pratiques
Remote + avec passages au siège (Paris
3 mois renouvelables
rythme : 2 ou 3 jours / semaine