Business Developer Senior H/F

Business Developer Senior H/F

Type de contrat: CDI
Localisation: Paris (75)
Formation requise: Bac +5

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À propos de l’entreprise

ENOSI RH est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l’IT et de la vente. En tant que partenaire de confiance, nous facilitons les échanges entre vos ambitions professionnelles et les besoins de nos clients.
Notre client, un cabinet de conseil en stratégie, management et systèmes d’information, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale. Nous recherchons un(e) Business Developer Senior pour renforcer son équipe commerciale et contribuer à sa croissance.

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Missions principales

Vous serez rattaché(e) à la Direction Commerciale et aurez pour mission de :

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques en identifiant, qualifiant et convertissant des leads.
• Présenter et positionner l’offre de conseil auprès des décideurs (DSI, directions métiers, Achats, Direction Générale).
• Construire et piloter des démarches d’avant-vente complexes :
• Recueil des besoins clients
• Formalisation de l’approche commerciale
• Design de l’offre et chiffrage
• Planification des livrables
• Animer les soutenances clients, en coordonnant les équipes internes et en défendant la valeur des propositions.
• Fidéliser les clients existants et détecter de nouvelles opportunités au sein des comptes actifs.
• Prospecter et développer de nouveaux comptes en exploitant votre réseau et la notoriété du cabinet.
• Collaborer avec les directions d’offres, les pratiques et les équipes managériales pour aligner le discours commercial sur la vision stratégique.
• Assurer le reporting commercial et contribuer à la stratégie de développement interne.

Secteurs d’intervention :

• Stratégie et innovation digitale
• DATA & IA
• Smart Cities & Territories
• CIO Advisory
• Conduite du changement
• Sécurité
• Finance d’entreprise

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Profil recherché

• Diplômé(e) Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou université).
• 5 à 10 ans d’expérience dans le développement commercial de prestations intellectuelles (conseil, ESN, services B2B à forte valeur ajoutée).
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes, avec une expérience avérée en avant-vente structurée.
• Connaissance approfondie des enjeux IT, digitaux, data ou organisationnels, avec une forte capacité d’analyse et de synthèse.
• Autonomie, rigueur et réactivité, capables de gérer plusieurs dossiers en parallèle.
• Aisance relationnelle pour interagir avec des clients exigeants (C-level, DSI, directions métiers).
• Esprit entrepreneurial et motivation à travailler dans un environnement où l’impact individuel est valorisé.

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✅ Un projet ambitieux avec un impact concret et visible.
✅ Un encadrement personnalisé et bienveillant.
✅ Opportunité de développer vos compétences sur des secteurs variés (Stratégie, DATA, Smart Cities, etc.).
✅ Package rémunératif attractif (selon expérience).

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Poste disponible immédiatement en CDI à Paris.
Rémunération : À négocier selon profil.