Consultant Solution Avant-vente F/H

Notre client, éditeur de logiciel, nous mandate pour le recrutement d'un(e) Consultant Solution Avant-vente (f/h. Poste en CDI sur la région angevine. Ce poste s'inscrit dans le cadre d'une création de poste. En tant que Consultant Solution Avant-vente (f/h), vous êtes garant(e) de la cohérence et de la pertinence de la solution présentée tout au long du cycle d'avant-vente et des engagements associés.


Vos principales activités sont les suivantes :

• Préparer et animer les démonstrations de découverte, en mettant en avant les cas d'usage les adaptés au contexte du prospect,


• Capter et qualifier les besoins du client, et les traduire en scénarios de démonstration,


• Construire et piloter les POC / pilotes, du paramétrage à la restitution des résultats,


• En étroite collaboration avec les Sales, suivre le cycle d'avant-ventes, rédiger les réponses techniques, fonctionnelles et méthodologiques,...


• Travailler avec les Sales pour aligner discours produit et stratégie de compte,


• Accompagner le démarrage du projet et, si besoin intervenir sur les premiers ateliers pour sécuriser la passation,


• Concevoir, configurer et maintenir les environnements de démonstration afin d'illustrer fidèlement le potentiel de la solution,


• Faire remonter les besoins aux équipes Produit et assurer une veille continue sur les évolutions de la solution,


• Participer aux salons, conférences en France et à l'International,


• En parallèle des activités d'avant-vente et selon l'actualité Projets, intervenir sur des projets de déploiement en tant que chef(fe) de projet.