Expert Go to Market (GTM) freelance - SaaS - marché espagnol - Freelance

Notre client - plateforme SaaS tout-en-un leader en France, dédiée à la gestion des associations (comptabilité, adhésions, paiements), recherche un(e) freelance Go-to-Market (GTM) pour piloter son expansion européenne notamment en Espagne.

Objectifs de la mission :

Phase 1 — Test & learn (M1 à ~M6) : Une approche axée en priorité sur le marketing, avec peu de points de contact humains ("low-touch"). L'objectif est de créer une première traction : valider le profil client idéal (ICP) localement, tester les canaux d'acquisition, générer les premiers leads qualifiés et signer les premiers clients.

Phase 2 — Décision & accélération (~M6 / Octobre 2026) : En fonction des résultats de la traction, nous choisirons le ou les marchés sur lesquels nous souhaitons investir davantage — et nous passerons à un modèle assisté par des commerciaux ("sales-assisted") là où cela est pertinent.

Tes tâches :
Soutenir la génération de leads :

• Identifier et tester les canaux d'acquisition prioritaires

• Générer les 50 premières conversations qualifiées

• Aider à signer les 10 à 20 premiers clients associatifs

Renforcer la pertinence de l'entreprise en Espagne :

• Identifier les partenaires locaux clés

• Revoir la localisation de l'ensemble des contenus (produit, opérations, marketing) et s'assurer de leur pertinence

• Adapter le pitch ainsi que les supports marketing et commerciaux à la culture locale

• Faire remonter les insights liés au produit et à la tarification au siège (HQ)