Formateur commercial Pricing & Négociation - Freelance

Dans le cadre d'une refonte stratégique de sa politique tarifaire, l’entreprise souhaite accompagner la montée en compétences et le changement de posture de son réseau commercial (300 commerciaux itinérants B2B sur le terrain, avec une extension possible aux 250 responsables de magasin).

L’enjeu majeur consiste à effectuer une transformation du pricing : passer d’une logique de négociation tarifaire à une vente à forte valeur ajoutée, axée sur le produit, le service et le conseil. Facing à des profils de commerciaux autonomes, l'objectif est d’ancrer une nouvelle dynamique pour qu'ils vendent l'offre produit plutôt que de négocier les prix.

La mission nécessite un démarrage rapide. Elle combinera une première phase intensive de conception/déploiement, suivie d'un accompagnement plus pérenne et ponctuel (1 à 2 fois par an). Des déplacements en région sont à prévoir pour assurer l'animation au plus près des équipes terrain.