Ingénieur Commercial SAP H/F

Il s'agit d'un poste en CDI, situé à La Défense (92).

Notre client accompagne des grands comptes et des entreprises de taille intermédiaire dans l'évolution de leurs systèmes d'information. Vous rejoignez une structure qui vous offre de l'autonomie, une proximité avec la direction et l'appui d'équipes expertes pour développer votre activité commerciale.

Vous prenez en charge l'ensemble du cycle commercial, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats. À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes et d'ETI, tout en prospectant de nouveaux clients.
• Commercialiser des prestations SAP : assistance technique, projets de transformation S/4HANA au forfait, maintenance applicative et centres de services.
• Comprendre les besoins des clients et construire des propositions adaptées avec les équipes avant-vente et les experts techniques.
• Piloter les réponses aux appels d'offres, présenter les propositions commerciales et conduire les négociations jusqu'à la signature.
• Développer des relations durables avec les directions informatiques, les responsables de programmes SAP, les directions métiers et les achats.
• Suivre vos opportunités commerciales, votre chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille.

Le poste pourra évoluer vers des responsabilités d'animation et de management commercial.

De formation supérieure Bac +5, en école de commerce ou cursus universitaire équivalent, vous disposez d'une expérience commerciale confirmée au sein d'un intégrateur, d'une ESN ou d'un cabinet de conseil.

• Vous avez déjà vendu des prestations SAP ou IT : assistance technique, projets au forfait ou contrats de services.
• Vous connaissez l'écosystème SAP et comprenez les enjeux de transformation des entreprises.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et savez échanger avec des interlocuteurs de niveau Direction.
• Vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et développer les clients existants.
• Vous savez mobiliser les équipes techniques pour construire et défendre une offre commerciale.
• Autonome et à l'écoute, vous avez le sens de la négociation et une attention particulière aux résultats et à la rentabilité de votre activité.

Rémunération et avantages

• 70 à 95 K€ bruts annuels, fixe et variable compris, pouvant être supérieur selon l'expérience.
• Variable lié à l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Deux jours de télétravail par semaine.
• Prime de Participation.
• RTT.
• Avantages du groupe.
• Perspectives d'évolution vers du management commercial.