Ingénieur Développement Commercial BtoB (H/F)

Dans le cadre du lancement d’une nouvelle activité dédiée aux robots humanoïdes pour le BtoB, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) Développement Commercial BtoB.
L’objectif : développer une nouvelle Business Unit spécialisée dans les solutions robotiques humanoïde, en s’appuyant sur des technologies innovantes déjà adoptées dans plusieurs pays.

Vous jouerez un rôle stratégique : développement commercial, gestion technique produit, structuration du réseau de distribution et accompagnement terrain.

Vos missions principales :

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients BtoB (sociétés de propreté, Facility Managers, prestataires multi-services, gestionnaires de sites tertiaires) et construire un portefeuille clients.

• Définir et élaborer les offres commerciales.

• Suivre les clients après installation, assurer la fidélisation et le développement du compte.

Expertise technique & démonstration

• Maîtriser la technologie des robots (navigation autonome, capteurs avancés, IA embarquée, maintenance de premier niveau).

• Réaliser des démonstrations sur site, paramétrer les robots pour les pilotes et accompagner les tests clients.

• Participer au diagnostic technique en cas de problème, en lien avec le support interne et les fabricants.

• Former les équipes clients à l’utilisation et à l’entretien courant des solutions installées.

Gestion de projet & stratégie

• Contribuer à la construction de l’offre commerciale et technique pour cette nouvelle activité.

• Participer à l’élaboration du business plan (pricing, marge, coût d’exploitation, ROI clients).

• Remonter les informations marché (tendances, concurrence, besoins clients).

• Participer aux salons professionnels, démonstrations publiques et actions marketing.

Des déplacements fréquents sont à prévoir.