Key Account Manager - CDI

Salaire: 65-75K fixe + 10k de variable

Le poste :

Le groupe est une société de service qui accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l'approche Lean.

Après avoir atteint 95 M€ de chiffre d'affaires en 2025, nous recrutons notre futur Key Account Manager pour développer l'activité commerciale du groupe au Maroc (+30% de croissance en 2025) sur le marché français et marocain. Ce rôle est stratégique pour renforcer nos relations clients et capitaliser sur les synergies au sein du Groupe.

La mission : renforcer nos partenariats avec des grands comptes existants et conquérir de nouveaux clients stratégiques.

Localisation : Paris avec environ avec des déplacements réguliers à Casablanca.

Ton équipe :

·       Manager : le Head of Sales Maroc et Associate Partner coté Groupe, lui-même managé par la CEO Maroc et le CSO du Groupe.

·       Équipe : l'équipe sales de ton entité, les solution architects qui sont les experts techniques qui t'accompagnent sur les ventes & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions :

Tu es responsable de faire grandir les comptes qui te seront confiés, d'aller chercher de nouveaux clients grâce et de garantir l'alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée. Tu veilles également à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.

Account Management & Relation Client :

• Être l'interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d'eux,

• Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés (C-level, directions digitales, CTO, métiers),

• Pitcher pro-activement nos offres et expertises à tes clients,

• Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées.

Développement commercial :

• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales

• Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)

• Aller chercher de nouveaux leads via le networking, les pitches, la participation à des events et autres leviers de prospection

• Tu seras aidé et accompagné par des partners [company name] pour maximiser tes chances de closer

• Collaborer sur les ventes avec les startups du Groupe [company name]

Collaboration intra-groupe :

• Collaborer de manière étroites avec les différents commerciaux du groupe sur des ventes (France ou Maroc)

• Établir des liens solides avec les équipes de [company name] pour identifier des opportunités de collaboration

Suivi des projets avec la Client Service Team :

• Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d'actions éventuels quand cela n'est pas le cas

• Assurer la continuité de la relation client avec l'équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l'avancement

• S'impliquer dans le staffing des projets vendus et assurer le maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Propositions commerciales & Appels d'offres :

• Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes

• Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos business cases et expertises

• Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)