Manager Développement Commercial et Prospection H/F

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Nord de France, vous avez pour mission d’accompagner et d’animer une équipe de 5 à 6 commerciaux dédiés à la conquête de nouveaux clients. Véritable coach terrain, vous insufflez une culture de la prospection, de la performance et de l’amélioration continue.

Vos principales missions sont :
- Développer une culture de la conquête au sein des équipes commerciales de la région.
- Définir et déployer la stratégie de prospection en cohérence avec les priorités de l’entreprise;
- Identifier les cibles, marchés et segments à fort potentiel en coordination avec les Directeurs des Ventes;
- Mettre en place les méthodologies, outils et bonnes pratiques de prospection;
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing pour mettre en place les campagnes et évènements permettant la génération de pistes.
- Construire et piloter les indicateurs de performance et les tableaux de bord de suivi (Pistes et Opportunités);
- Accompagner les commerciaux dans leurs actions de prospection et le développement de leurs compétences;
- Préparer, organiser et animer les sessions de prospection
- Support de l’équipe commerciale chasse sur tout le cycle de vente (de la détection à la signature)
- Animer les rituels commerciaux, suivre les résultats et challenger l’équipe sur l’atteinte des objectifs;
- Mesurer l’efficacité des actions menées et proposer les plans d’amélioration nécessaires;