Quote to Cash Chef de projet & Consultant Fonctionnel - Freelance

Contexte

Mission basée à Paris avec démarrage ASAP.
2 jours de télétravail possibles.
Nécessite un niveau d’anglais professionnel obligatoire.

Le contexte est riche et complexe, avec un volume important de références, différents types d’offres et modalités de facturation. La mission s’inscrit dans un environnement international où le français et l’anglais sont parlés.

Missions

• S’approprier les besoins métiers des équipes commerciales, financières et opérations (le recueil des besoins est déjà fait)
• Accompagner l’aide au choix de l’outil Quote to Cash : challenger les éditeurs sur leurs réponses, organiser des démos, participer à l’analyse des réponses et au choix
• Concevoir des solutions fonctionnelles et techniques
• Paramétrer et déployer la solution retenue (produits, règles de tarification, workflows, facturation)
• Former les utilisateurs finaux
• Assurer la recette fonctionnelle et accompagner les phases de test
• Fournir une assistance pour résoudre les problèmes après le déploiement et effectuer des ajustements si nécessaire
• Identifier des opportunités pour améliorer les processus de vente grâce aux fonctionnalités

Outils & Environnement

• Salesforce CPQ
• Zuora
• Connaissance des architectures et intégrations ERP, outils financiers, CRM

Profil du candidat

• Profil senior avec 8 à 10 ans minimum d’expérience
• Expérience avérée de 8 ans minimum sur au moins une des solutions leaders du marché (Zuora, Salesforce Revenue Cloud)
• Connaissance approfondie des processus de vente B2B / B2C, des politiques de tarification et de facturation récurrente
• Capacité à analyser les besoins métier et à les traduire en solutions techniques
• Solides compétences en configuration (flows, règles de tarification, produits, bundles, etc.)
• Bonne compréhension des architectures et des intégrations (ERP, outils financiers, CRM, etc.)
• Communication claire et pédagogie
• Adaptabilité aux besoins spécifiques