Responsable Commercial opérationnel – Chasseur – H/F - Freelance

Durée : 10 mois
Départ : fin septembre.
Localisation : Paris

Notre client est un acteur historique du tourisme.

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez en main la nouvelle organisation commerciale et avez pour objectif de relancer la dynamique.

Diagnostiquer et challenger l'existant

Vous analysez les résultats commerciaux des 12 derniers mois afin d'identifier rapidement les leviers d'amélioration :

• analyse du pipe et des taux de conversion ;

• pertinence du ciblage et du positionnement ;

• analyse de l'offre et du pricing ;

• identification des freins dans le parcours commercial ;

• performance des différents canaux de prospection ;

• définition et mise en place des KPIs nécessaires au pilotage.

Construire et déployer une véritable stratégie de conquête

Votre priorité sera de développer significativement l'activité.

• segmenter le marché et définir les cibles prioritaires ;

• construire une stratégie de chasse structurée ;

• challenger et renforcer les argumentaires commerciaux ;

• structurer les campagnes de prospection : cold call, emailing, prospection externalisée, salons et événements ;

• développer une approche grands comptes ;

• structurer et piloter le pipe commercial ;

• fixer les objectifs et indicateurs de performance ;

• créer une véritable culture de la conquête au sein de l'équipe.

Vendre et accompagner les équipes sur le terrain

Il s'agit d'un rôle très opérationnel.

Au-delà du management, vous êtes personnellement impliqué(e) dans la vente : participation aux rendez-vous prospects, accompagnement des commerciaux, négociation et prise en charge directe de certains deals stratégiques.

Nous recherchons donc un manager qui vend, et non un profil exclusivement orienté stratégie ou pilotage.

Organisation

Vous prenez la responsabilité d'une organisation commerciale :

• une équipe d'environ 6 collaborateurs ;

• les activités commerciales ;

• les activités de prospection et de développement commercial.

Vous aurez également la possibilité de faire évoluer l'organisation et, si nécessaire, de renforcer l'équipe avec 2 à 3 profils commerciaux pure chasse.