Responsable de Développement Commercial en Cybersécurité (H/F)

Description du poste :
Missions Développer un portefeuille de prospects et de clients B2B à Paris et en Île-de-France.
* Identifier les entreprises, institutions et décideurs confrontés à des enjeux de sécurité, d'exposition numérique, de réputation ou de gestion de crise.
* Prospecter par téléphone, e-mail, réseaux professionnels, recommandations et événements ciblés.
* Conduire les rendez-vous de découverte, qualifier les risques et comprendre les besoins opérationnels des prospects.
* Présenter les offres de veille numérique et de gestion de crise.
* Construire, avec les équipes expertes, des propositions commerciales adaptées aux menaces et au contexte de chaque client.
* Assurer le suivi du cycle de vente, de la qualification jusqu'à la signature, puis contribuer à la fidélisation des comptes.
* Tenir le CRM à jour avec rigueur et piloter son activité à partir des indicateurs prioritaires : prospection, rendez-vous, opportunités, taux de conversion et chiffre d'affaires.
* Réaliser une veille concurrentielle et faire remonter les tendances, besoins clients et opportunités de développement.
Description du profil :
Profil Formation commerciale, marketing ou équivalente ; une première expérience réussie en développement commercial B2B est souhaitée.
* Forte appétence pour les univers de la sécurité, de l'intelligence stratégique, de la veille digitale et des nouvelles technologies.
* Tempérament de développeur, goût de la prospection, sens de l'écoute et capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
* Capacité à comprendre et à présenter clairement des solutions complexes à forte valeur ajoutée.
* Autonomie, rigueur, confidentialité, persévérance et culture du résultat.
* Maîtrise du Pack Office, des outils CRM et des pratiques de social selling.
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Promoteur de l'égalité des chances et de la non-discrimination, Impact Field Marketing Group étudie toutes les candidatures sans a priori .