RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL BTOB GRANDS COMPTES & PME F/H

Rattaché(e) directement au Directeur Général de la filiale et fonctionnellement au Directeur du Développement Commercial Groupe, vous êtes le moteur du développement commercial de l’entreprise, dans un contexte de structuration et de forte montée en puissance industrielle. Vous combinez conquête commerciale, développement de comptes et structuration de la démarche commerciale, dans un environnement exigeant en matière de qualité, de fiabilité et de continuité de service. 

Votre rôle s’articule autour de deux axes complémentaires : 

• À court et moyen terme, développer et animer un portefeuille de clients PME / PMI, en logique de chasse, de récurrence et de rentabilité. 
• À moyen et long terme, construire et développer des relations Grands Comptes, sur des cycles de vente structurants et à forts enjeux. 

Vos principales responsabilités incluent : 

• Identifier, qualifier et transformer des opportunités commerciales auprès de PME / PMI et de Grands Comptes industriels, 
• Mener une démarche de chasse active sur les PME, génératrice de croissance rapide et de marge. 
• Construire et faire prospérer des relations durables avec des décideurs stratégiques (dirigeants de PME achats, supply chain, directions industrielles…), 
• Porter une démarche commerciale structurée, orientée valeur et performance industrielle et être un véritable ambassadeur de l’entreprise auprès des clients, 
• Piloter les réponses à appels d’offres et les négociations à enjeux (prix, marges, engagements industriels et logistiques) 
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (production, ADV, supply, fonctions support) au sein de la filiale et au niveau du groupe ; 
• Piloter et reporter votre activité et votre performance commerciale via les outils et processus internes

Des déplacements sont à prévoir très régulièrement au niveau régional, ponctuellement au niveau national et avec une ouverture possible à l’international (Espagne).