Responsable du Développement Commercial – Aéronautique & Défense F/H

Vos missions

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes avant tout un développeur de business.

Votre mission consiste à identifier de nouveaux relais de croissance et à ouvrir des comptes stratégiques auprès de grands donneurs d'ordre industriels, prioritairement dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense.

À ce titre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente :

- définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection ciblée sur votre marché ;

- identifier les projets en amont et développer des relations de confiance avec les décideurs (achats, R&D, industrialisation, direction de programmes…) ;

- qualifier les opportunités et coordonner les réponses avec les équipes techniques et industrielles ;

- piloter les consultations, les appels d'offres et les négociations jusqu'à la signature ;

- accompagner les premières affaires afin de construire une relation durable avec vos nouveaux clients.

Vous évoluez dans un environnement où la compréhension des enjeux industriels est aussi importante que la capacité à créer de nouvelles opportunités commerciales.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Ce poste offre l'opportunité de rejoindre une entreprise qui dispose déjà de solides fondamentaux industriels et dont les principaux leviers de croissance résident désormais dans son développement commercial.

Vous bénéficierez notamment :

- d'un outil industriel moderne, performant et reconnu pour son haut niveau de qualité ;

- d'équipes techniques expérimentées, capables d'accompagner des projets industriels exigeants ;

- d'une organisation engagée dans une nouvelle phase de développement portée par une gouvernance renouvelée ;

- d'une réelle autonomie pour construire votre stratégie commerciale et développer votre marché ;

- de la possibilité de contribuer directement à une transformation ambitieuse, dans laquelle chaque nouveau client représente un levier concret de croissance.

Plus qu'un poste de Business Development Manager, nous proposons l'opportunité de participer à une nouvelle étape du développement d'un industriel disposant de tous les atouts pour changer de dimension.