Sales Confirmé.e - Cybersécurité & Cloud F/H

Vous serez au coeur de notre développement en France avec un focus particulier sur l'Ile-de-France. Vos missions principales incluront :
* Identifier et conquérir de nouveaux clients PME/ETI en cartographiant leurs enjeux cyber et cloud pour créer des opportunités à forte valeur.
* Conduire des cycles de vente complexes auprès des décideurs (DSI, RSSI, DG) en construisant une relation de confiance et en positionnant des solutions différenciantes.
* Piloter la construction d'offres sur mesure en coordination avec les équipes avant-vente et techniques, de la qualification jusqu'au closing.
* Négocier et signer des contrats stratégiques sur des cycles courts à longs, en maîtrisant les leviers de valeur et les dynamiques décisionnelles.
* Alimenter et structurer le pipeline commercial avec un reporting rigoureux dans le CRM, garant de la visibilité et de la prédictabilité des revenus. ...