Sales & Contract Manager - Freelance

Taux journalier (TJM): 615

Contexte de la mission

La mission s'inscrit au sein de la Division Avionique de l'entreprise, sur le périmètre Critical Computers and FADEC. L'entreprise renforce son équipe de management des RFP afin de sécuriser la gestion contractuelle et économique de ses appels d'offres, qu'il s'agisse de nouveaux business ou d'évolutions sur des affaires existantes. Le prestataire reportera directement à la Directrice Sales and Contract du périmètre concerné et interviendra en coordination étroite avec les équipes Qualité, Technique, Achats et Industriel pour tenir les plannings commerciaux. L'enjeu central est de défendre les intérêts de l'entreprise tout en consolidant la relation de confiance avec les clients sur des dossiers aéronautiques.

OBJECTIFS DE LA PRESTATION

• Manager et gagner les appels d'offres, pour nouveaux business ou évolutions de business existants

• Piloter le management des besoins côté client

• Coordonner l'activité des équipes internes (Qualité, Technique, Achats, Industriel) pour respecter les plannings

• Préparer le business plan technico économique des offres

• Réaliser les présentations internes selon les processus de l'entreprise

• Élaborer les offres commerciales et techniques

• Conduire les meetings de négociation avec les clients

• Analyser les contrats existants et/ou rédiger de nouveaux contrats selon les cas

ENVIRONNEMENT TECHNIQUE

• Périmètre métier : RFP aéronautiques, segment Critical Computers and FADEC

• Package contractuel en cours (données d'entrée fournies par le prescripteur)

• Business plan technico économique

• Conditions générales d'achat (CGA) de l'entreprise pour le volet propriété intellectuelle

• Procédure qualité interne réf. GRP-0081 (exigences qualité applicables aux fournisseurs de prestations intellectuelles)

• Niveau de confidentialité des données exploitées par le fournisseur sur cette prestation : Standard (procédure interne réf. GRP-0076)