Sales Lead / Head of Business Development – IA & Tech - Freelance

Taux journalier (TJM): 500

Contexte

Pour le compte d’un de nos clients, une structure technologique en forte croissance spécialisée en Data, Intelligence Artificielle et développement logiciel, nous recherchons un profil commercial senior capable de jouer un rôle central dans son développement.

L’entreprise accompagne ses clients sur des problématiques technologiques complexes, depuis le cadrage stratégique jusqu’à l’implémentation technique, avec une forte culture du prototypage, des POC, des MVP et de la mise en production.

Elle intervient notamment sur des sujets liés à :

• l’Intelligence Artificielle et l’IA générative ;

• les LLM et agents IA ;

• la Data ;

• la computer vision ;

• le développement logiciel ;

• les produits digitaux ;

• le Cloud et le déploiement.

L’équipe est aujourd’hui resserrée, très technique et fortement impliquée dans les projets clients. Une partie importante du développement commercial est encore portée directement par l’un des fondateurs.

L’objectif de ce recrutement est donc clair : intégrer un véritable sparring partner commercial, capable de prendre progressivement en main le développement de nouveaux comptes et de structurer la croissance commerciale de l’entreprise.

Le rôle

Nous recherchons avant tout un profil hunter, builder et hands-on.

Il ne s’agit pas d’un rôle centré sur le management d’une équipe commerciale existante ni sur la gestion d’un portefeuille déjà établi.

Le profil devra être capable de créer du business, ouvrir de nouveaux comptes, générer des opportunités qualifiées et construire progressivement une véritable machine commerciale.

Les grands comptes historiques resteront pilotés par l’un des fondateurs. Le nouveau Sales Lead se concentrera principalement sur le développement de nouveaux comptes, de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités.

Vos missions

Vous interviendrez notamment sur :

• Définir et exécuter la stratégie commerciale.

• Identifier les marchés, secteurs, entreprises et interlocuteurs prioritaires.

• Construire et exécuter une stratégie de prospection efficace.

• Prospecter directement de nouveaux comptes.

• Générer des leads qualifiés et développer le pipeline.

• Qualifier les besoins et enjeux métiers des prospects.

• Identifier des cas d’usage pertinents autour de la Data, de l’IA et du développement logiciel.

• Mener les premiers rendez-vous commerciaux.

• Présenter et valoriser les expertises de l’entreprise.

• Construire les propositions commerciales avec les fondateurs et les équipes techniques.

• Piloter les opportunités jusqu’à la signature.

• Structurer progressivement les outils, méthodes et process Sales.

• Identifier de nouveaux leviers de croissance et participer à l’évolution du positionnement commercial.

Le cœur du poste est très opérationnel : prospecter, ouvrir des portes, créer du pipe et transformer des besoins métiers en opportunités commerciales concrètes.

Une vente consultative et technico-commerciale

L’entreprise ne commercialise pas un produit SaaS standardisé.

Chaque projet part d’une problématique métier et peut donner lieu à du conseil, du prototypage, du développement ou de l’implémentation.

Le profil devra donc être capable de mener une vente consultative :

• Comprendre rapidement un besoin métier.

• Identifier les enjeux et irritants du prospect.

• Détecter les cas d’usage à fort potentiel.

• Challenger le client.

• Transformer un besoin parfois encore flou en opportunité commerciale concrète.

• Construire une proposition de valeur claire.

• Faire intervenir les experts techniques au bon moment.

Une bonne compréhension des environnements technologiques constitue donc un réel avantage.

Il n’est toutefois pas nécessaire d’être ingénieur : les fondateurs et l’équipe technique pourront accompagner les phases nécessitant une expertise plus poussée.

Environnement de travail

• Collaboration directe avec les fondateurs.

• Petite équipe expérimentée et majoritairement technique.

• Forte autonomie.

• Culture entrepreneuriale.

• Projets variés et forte proximité avec les problématiques clients.

• Organisation flexible.

• Full remote possible.

• Possibilité de travailler ponctuellement depuis Marseille ou Barcelone.

Conditions

• Statut : Freelance.

• Temps plein.

• Mission long terme : engagement initial d’1 an, renouvelable.

• Volonté de construire une collaboration durable au-delà de cette première période.

• TJM cible : autour de 500 € / jour, selon le profil.

• Commission calculée en pourcentage du chiffre d’affaires généré sur les deals signés, en complément du TJM.

Le modèle de rémunération est directement aligné avec la capacité du profil à générer du business et à contribuer à la croissance de l’entreprise.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

• Prendre une place centrale dans une structure technologique en forte croissance.

• Travailler directement avec les fondateurs.

• Construire une fonction commerciale quasiment from scratch.

• Avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise.

• Commercialiser des projets technologiques à forte valeur ajoutée.

• Évoluer progressivement vers un véritable rôle de Head of Sales.

• Construire et manager à terme une équipe commerciale.

• S’inscrire dans une collaboration long terme avec de réelles perspectives d’évolution.

• Bénéficier d’une forte autonomie et d’un modèle de rémunération avec une part variable directement indexée sur le chiffre d’affaires généré.