Business Developer Senior - Conseil Data - Freelance - Freelance

Contexte

ECARIS est un cabinet de conseil parisien spécialisé en data management et gouvernance des données, fondé et dirigé par trois associés. Nous plaçons des consultants data sélectionnés (vivier interne et réseau Collective) chez des grands comptes de l'industrie, de l'énergie, de la banque-assurance et du retail, sur des missions de 6 à 12 mois.

Nous cherchons un business developer senior en freelance pour prendre en main la chasse et le closing grands comptes, avec un réseau de décideurs déjà actif. Le poste est à pourvoir en janvier 2027.

Missions

• Prendre en charge le développement commercial de bout en bout : identification des décideurs, closing, jusqu'au démarrage du consultant chez le client.

• Prospection grands comptes et ETI : DSI, Chief Data Officers, directions métiers et achats de prestations intellectuelles, en s'appuyant d'abord sur votre propre réseau.

• Qualification des besoins en data management, gouvernance, qualité et architecture data, et rédaction du brief transmis au sourcing.

• Négociation des TJM et des conditions, réponses aux RFI et RFQ, référencement chez les acheteurs.

• Présentation des consultants au client et accompagnement jusqu'à la signature.

• Suivi des comptes ouverts pour obtenir extensions et nouvelles missions.

• Tenue rigoureuse du CRM (Pipedrive) et reporting hebdomadaire aux associés.

Outils & Environnement

• Travail en direct avec les trois associés.

• Outils en place : Pipedrive, Lusha, Jarvi.

• Réseau d'apporteurs d'affaires.

• Méthode de vente structurée.

Objectifs de la première année

• Placer 8 à 12 consultants sur 12 mois.

• Premier closing attendu dans les 3 mois grâce à votre réseau.

Indicateurs

• Consultants placés : 8 à 12

• Premier closing : sous 3 mois

• TJM moyen des missions : 800 € HT

• Marge brute moyenne par mission : 20 % minimum

• Durée moyenne des missions : 9 mois

• Nouveaux comptes ouverts : 5 à 8

Conditions de travail

• Statut : Freelance, prestation facturée par votre société (SASU, EURL, portage).

• Engagement : Temps plein exclusif, 5 jours par semaine, pas d'autre client.

• Durée : Mission longue, 12 mois renouvelables, avec perspective d'association pour le bon profil.

• Lieu : Paris, hybride (2 à 3 jours au bureau ou chez les clients, le reste à distance).

• Démarrage : Janvier 2027.

• Rémunération : Selon profil, un fixe mensuel et un variable indexé sur la marge brute des missions générées. Indiquez vos attentes (fixe, variable, TJM) dans votre candidature.

• Outils fournis : Pipedrive, Lusha, Jarvi, accès au réseau Collective, téléphone et ordinateur si besoin.

Processus et candidature

• Trois étapes sur trois semaines :

  • Premier échange de 30 minutes avec Tancrède Cohet.

  • Entretien de fond avec les trois associés autour de votre réseau et de vos closings passés.

  • Cas pratique court (plan d'attaque de 3 comptes de votre choix).

• Décision sous une semaine après le cas.

• Envoyez votre CV ou profil LinkedIn, vos attentes de rémunération (fixe, variable, TJM) et trois exemples de comptes ouverts ces trois dernières années à tancrede.cohet@ecaris.io.