Sales & Product Manager - Robotique

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Sales & Product Manager capable de développer notre activité commerciale en France et d’accompagner nos clients dans l’intégration de solutions robotiques adaptées à leurs enjeux.

Le poste s’adresse à un profil commercial disposant idéalement d’un bagage technique en robotique, automatisation, ingénierie ou nouvelles technologies, capable de dialoguer aussi bien avec des interlocuteurs business que techniques.

Vos missions

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur votre périmètre.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer un portefeuille de clients B2B et comptes stratégiques dans les secteurs de l’éducation, la recherche, l’industrie et la tech.

• Développer et entretenir un réseau de partenaires, intégrateurs et distributeurs.

• Piloter l’ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation et closing.

• Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des clients.

• Assurer le suivi et la fidélisation des comptes existants.

• Participer et animer des salons professionnels.

Product Management

• Assurer la relation fournisseur au quotidien.

• Comprendre, traduire et tenir à jour l’offre.

• Structurer les tarifs publics et distributeurs.

• Élaborer et tenir à jour des supports d’aide à la vente.

• Veille technologique, sourcing et benchmarks.

• Reporting.

Dimension Technique

• Comprendre les caractéristiques, fonctionnalités et cas d’usage des solutions robotiques.

• Identifier les besoins techniques et opérationnels des prospects afin de proposer les solutions les plus adaptées.

• Présenter et réaliser des démonstrations produits auprès des clients et partenaires.

• Être capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques : ingénieurs, responsables R&D, automaticiens, responsables industriels, intégrateurs…

• Traduire les enjeux techniques en solutions commerciales concrètes et compréhensibles.

• Collaborer avec les équipes techniques et les fabricants afin de répondre aux problématiques spécifiques des clients.

• Participer à la mise en place de POC, tests ou projets pilotes lorsque nécessaire.