Architecte Solutions Avant-Vente Cybersécurité

Au sein de l’équipe Avant-Vente Cybersécurité, vous accompagnez les équipes commerciales pour transformer les exigences de nos clients en solutions différenciantes, réalisables et compétitives.

Vos principales missions seront :

• Analysez les RFI, RFP et RFQ afin de qualifier les besoins, contraintes, critères de succès, risques et hypothèses de travail
• Définissez la stratégie de réponse, le périmètre de la solution et la proposition de valeur adaptée
• Concevez les architectures de cybersécurité, les modèles de services et les dispositifs de gouvernance
• Élaborez les trajectoires de transition, de transformation et les modèles opérationnels nécessaires à l'exploitation des services
• Réalisez les activités de sizing, de staffing, d'estimation de charges et de chiffrage permettant de construire des offres compétitives et maîtrisées
• Pilotez le cycle complet de réponse, du solutioning à la soumission finale, en garantissant la cohérence entre engagements, coûts, risques et delivery
• Coordonnez l'ensemble des contributeurs impliqués dans les réponses : experts cyber, architectes, delivery, finance, partenaires et équipes commerciales
• Préparez et animez les soutenances, ateliers de due diligence, démonstrations, POC et exercices de BAFO auprès des parties prenantes client
• Contribuez à la rédaction des documents contractuels et des Statements of Work (SOW)

NB : Vous intervenez auprès de grands comptes privés et d’organisations publiques, sur des opportunités françaises et internationales. Des déplacements ponctuels de courte durée peuvent être nécessaires dans le cadre des soutenances.