Avant-Vente Cloud - CDI

Salaire: 70000 - 100000

Mon client, un groupe français d'ingénierie logicielle reconnu pour l'exigence de ses équipes et qui continue de croître dans un marché du conseil plutôt atone, renforce son entité spécialisée dans le cloud. Il recherche son Avant-Vente Cloud : un profil à mi-chemin entre l'architecte solutions et le commercial, qui fait gagner des projets. Pour la bonne personne, le poste ouvre une perspective concrète : évoluer à terme vers la direction technique de l'entité, comme CTO Cloud.

🚀 Pourquoi ce poste mérite votre attention

• Vous êtes au cœur de la croissance de l'entité : chaque projet que vous qualifiez, concevez et défendez est ensuite livré par des équipes d'ingénieurs de très haut niveau.

• Vous travaillez en lien direct avec la direction de l'entité, la direction technique du groupe et ses dirigeants, sans empilement de strates de décision.

• Vous vous appuyez sur des partenariats solides avec les principaux fournisseurs de cloud et avec un acteur majeur de l'IA générative.

• Une perspective réelle : le rôle peut déboucher sur la fonction de CTO Cloud de l'entité pour un profil qui en démontre l'envergure.

🎯 Vos missions

Comprendre et qualifier

• Rencontrer les DSI, CTO et directions métiers pour comprendre leurs enjeux : migration, modernisation, coûts, sécurité, conformité, données et IA.

• Qualifier les opportunités avec les équipes commerciales et repérer ce qui fera réellement la décision.

Concevoir et chiffrer

• Concevoir des architectures cloud sur AWS, GCP ou Azure : landing zones, plateformes Kubernetes, trajectoires de migration, FinOps, sécurité, socles data et IA.

• Estimer l'effort, bâtir le chiffrage, expliciter les hypothèses et les risques.

• Rédiger les propositions techniques et les réponses aux appels d'offres.

Convaincre et transmettre

• Mener les soutenances et défendre vos choix devant des comités exigeants, en reliant chaque option technique à un résultat chiffré.

• Contribuer au closing aux côtés des commerciaux.

• Assurer une passation claire aux équipes de delivery et rester leur référent au démarrage du projet.

Porter l'expertise

• Faire une veille active sur le cloud, les plateformes, la souveraineté et l'IA.

• Représenter l'entité en externe : conférences, meetups, webinaires, articles et livres blancs.

⚙️ L'univers technique

• AWS et Kubernetes au cœur des projets ; GCP et Azure également présents ; ouverture aux clouds souverains européens.

• Infrastructure as Code (Terraform…), plateformes, CI/CD, observabilité, sécurité et conformité.

• Migrations depuis des environnements on-premise et virtualisés vers le cloud.

• FinOps et socles techniques pour les usages d'IA générative.