Lead Consultant Data Center & Cloud H/F

Contexte du poste

La practice Professional Services compte aujourd'hui deux Lead Consultants couvrant respectivement les périmètres Workplace et Network Security. Pour accélérer le développement des services sur l'Infrastructure / Data Center, notre client recrute un troisième profil capable de couvrir un spectre technologique large, au croisement de l'infrastructure traditionnelle et des architectures cloud et IA.

La mission

Le/La Lead Consultant un avant-vendeur technico-business de haut niveau dont la mission centrale est d'ancrer la légitimité de l'entreprise auprès des clients en lien avec les forces commerciales, les partenaires technologiques et le delivery technique.

Développement business amont & aval

- Engager en lien avec le commerce des discussions stratégiques avec les clients clés sur leurs enjeux de résilience, de transformation d'infrastructure et d'adoption du cloud, avant même qu'une expression de besoin précise ne soit formulée.

- Participer activement aux phases d'avant-vente sur les opportunités de services créées et détectées

- Animer des workshops et journées d'innovation pour créer un cadre d'échange sur des sujets encore en gestation chez le client.

- Construire et entretenir sa présence dans l'écosystème partenaire (avant-vendeurs HPE, Dell, NetApp, Pure Storage, VMware/Broadcom, Nutanix, NVIDIA...).

- Accompagner les opportunités stratégiques jusqu'aux phases de soutenance, si nécessaire.

Évangélisation & enablement des équipes commerciales et delivery

- Agir comme référent interne sur l'offre Professional Services DC : discours, positionnement, cas clients, appui du go-to-market.

- Supporter et conseiller les équipes consulting sur les delivery complexes et stratégiques,

- Embarquer les Account Managers pour qu'ils poussent ces sujets en confiance auprès de leurs clients.

- Construire son réseau interne avec l'équipe delivery (consultants, avant-vente, chefs de projet)

Posture conseil & aisance relationnelle

- Capacité à prendre de la hauteur et à parler enjeux business et techniques avec un décideur (DSI, Dir. Infra, CTO, ...),

- Diplomatie, humilité, leadership, pédagogie et légitimité technique pour embarquer les parties prenantes dans un environnement complexe, dimensionné et pluridisciplinaire.

- Expérience significative en avant-vente : production d'offres, RFI/RFP, animation d'ateliers clients, animation de communautés d'experts.

Solidité technique Data Center

- Exposition réelle aux technologies du périmètre : serveurs (HPE, Dell, Lenovo), stockage (NetApp, Pure Storage), virtualisation (VMware/Broadcom, Nutanix, Proxmox), sauvegarde (Veeam, Commvault), orchestration (Kubernetes).

- 10 à 15 ans minimum, dans le conseil technique, l'intégration et l'avant-vente technique.

- Expérience poussée en architecture DC Cloud, on-prem et hybrides et idéalement IA (infrastructure GPU, NVIDIA)

- Expérience terrain solide, sur la mise en oeuvre d'infrastructure DC complexes à grande échelle en multi-clients.

- Habitude des interactions techniques et business avec les partenaires technologiques.

A savoir sur le poste et l'entreprise

- Poste basé(e) en Île-de-France avec des déplacements essentiellement régionaux à prévoir pour rencontrer clients, partenaires et services internes.

- Un sponsoring réel : rattachement direct au Directeur Professional Services, lui-même rattaché à la Direction Générale France.

- Une visibilité internationale : la practice PS France est suivie au niveau du groupe, avec un soutien actif en termes de développement des compétences et de recrutement.

- Création de poste à forte valeur ajoutée.

- Package : 90/120K€ + voiture de fonction.