Business Developpeur B2B Middle Market - Fourniture d'électricité

🎯 Tes enjeux

Tu développes le portefeuille clients d’elmy en établissant des relations commerciales durables avec les PME des secteurs industriels et tertiaires — via la vente directe et des canaux externes — autour d’offres de fourniture et de gestion d’électricité renouvelable, tout en structurant et animant un réseau d’apporteurs d’affaires.

Tu interviens sur un segment allant des PME jusqu’aux clients Middle Market, avec une capacité à piloter des dossiers complexes selon ton niveau d’expérience, en tant qu’interlocuteur clef sur les dossiers grands comptes. tu contribues activement à structurer et faire évoluer la stratégie commerciale de l’équipe sur ce segment.

🛠 Tes missions

• Déployer la stratégie de prospection et d’approche commerciale Middle Market en vente directe, avec le soutien du marketing

• Être le/la référent(e) sur les prospects Grands Comptes en fourniture (contrats de fourniture, cPPA…)

• Développer et animer ton réseau d’Apporteurs d’affaires

• Élaborer les offres techniques et commerciales (chiffrage, consultation fourniture) en respectant les objectifs de marge

• Gérer et fidéliser ton portefeuille clients, promouvoir les offres complémentaires elmy

• Tenir à jour le CRM de la prospection à la signature contractuelle

• Participer activement à l’amélioration des processus, outils de vente et pratiques post-signature

• Assurer une veille concurrentielle approfondie et suivre l’atteinte de tes objectifs

Ce qui t’attend si tu nous rejoins !

Ce poste est ouvert dans nos locaux lyonnais avec :

• une rémunération fixe entre 42000 et 45000€ bruts pour un profil de moins de 5 ans d’expérience.

• Pour des profils plus expérimentés, une rémunération fixe comprise entre 45000 et 50000€ bruts.

• Une rémunération variable en fonction de l’atteinte des objectifs avec une part trimestrielle individuelle et une part annuelle collective.

🚀 semaine de 4 jours

🌱un travail qui a du sens : avoir un impact positif sur l’environnement en œuvrant pour la transition énergétique

🤝 de la flexibilité sur les horaires et le télétravail

👨‍👩‍👦 une mutuelle Alan prise en charge à 100% pour toi et ta famille

🐝 une organisation horizontale inspirée de l’holacratie favorisant l’autonomie et la créativité

❤️ un quotidien avec une équipe conviviale, bienveillante et optimiste

🚲 des indemnités kilométriques vélo ou une prise en charge à 50% de ton abonnement Vélo’v

💆‍♀️ des locaux où il fait bon vivre : cours de yoga, paniers de fruits, coin musique et salle de sieste