Manager de transition CRO - Go to Market - Freelance

Notre client - entreprise française de la tech spécialisée en Cybersécurité - cherche à se doter d'un expert, manager de transition - Directeur des Opérations / COO - pour accompagner sa nouvelle organisation.
Son enjeu principal sera de structurer l'organisation, préserver la culture d'excellence (experts de très haut niveau) et d'aligner le pilotage opérationnel.

Il interviendra notamment sur :

• A. Go-To-Market, structuration d'offres & performance Business

  ● Packaging et lisibilité d'offres : transformer les briques technologiques complexes et le savoir-faire des chercheurs en offres commercialisables, structurées et lisibles pour les grands comptes.

  ● Animation commerciale & alignment GTM : structurer la démarche commerciale, soutenir l'équipe Ventes/Avant-vente et aligner les priorités commerciales sur les capacités techniques de delivery.

  ● Pilotage du P&L et du BP : décliner les objectifs du DG en trajectoires opérationnelles et piloter la réalisation effective du chiffre d'affaires.

  B. Coordination transverse et adhésion des experts

  ● Synchroniser les fonctions Tech/R&D, Sales/GTM et Opérations sans se substituer aux managers métiers.

  ● Arbitrer les priorités et les dépendances inter-équipes.

  ● Créer l'adhésion des ingénieurs/experts à la dynamique business par l'influence et la valeur métier

  C. Intégration groupe & excellence opérationnelle

  ● Servir de passerelle pour l'adoption progressive des standards grand groupe (processus, reporting, gouvernance).

  ● Mettre en place la cadence de pilotage (KPI, business reviews, suivi des plans d'action).

  ● Fiabiliser le delivery, améliorer la scalabilité et réduire le s dépendances individuelles sur les projets critiques.

6 mois - idéalement full-time