Head Of Strategic Accounts - Editeur Cybersécurité -International H/F

Rattaché(e) au Président, vous définirez et exécuterez la stratégie de développement d'un portefeuille de comptes stratégiques internationaux.

Un poste de Builder & Doer :

Nous recherchons avant tout un véritable Builder & Doer, ayant déjà réussi ce type de mission dans le monde de l'édition de logiciels, de la cybersécurité ou de la vente de solutions software complexes.

Vous avez déjà participé (autant dans la stratégie que dans l'opérationnel) à la création, à la structuration et au développement d'une activité ou d'une organisation dédiée aux Strategic Accounts, Global Accounts ou grands comptes internationaux.

Surtout, vous avez déjà obtenu des résultats concrets dans un environnement comparable et êtes capable de reproduire cette réussite.

Vous ne vous contentez pas de définir une stratégie, de piloter et de déléguer. Vous êtes capable de vous impliquer personnellement dans l'exécution, de développer les relations avec les grands comptes, d'identifier les opportunités et d'intervenir directement dans les négociations et les plus gros deals.

Vos principales missions :

• Participer à la construction et à la structuration de la nouvelle Direction Strategic Accounts.
• Définir et piloter un portefeuille de Named Accounts et de grands comptes stratégiques internationaux.
• Construire et exécuter des plans de développement à trois ans.
• Identifier les opportunités d'acquisition, de nouveaux projets, d'upsell, de cross-sell et de fidélisation.
• Développer personnellement des relations avec des décideurs de niveau C-level.
• Piloter directement les opportunités commerciales les plus stratégiques.
• Négocier et closer des big deals, contrats complexes et accords-cadres internationaux.
• Construire et exécuter des stratégies de ventes avec les partenaires stratégiques.
• Savoir travailler quotidiennement avec les équipes Channel, Customer Success, Marketing, Product, Presales et Professional Services.
• À terme, participer au recrutement et au développement d'une équipe de Strategic Account Managers.
• Porter la performance commerciale du portefeuille

Un négociateur de haut niveau

Nous recherchons un véritable tacticien de la négociation commerciale, habitué aux ventes complexes, aux cycles de décision longs et aux environnements internationaux.

Vous savez identifier les centres de décision, construire une stratégie de négociation et défendre vos intérêts face à des interlocuteurs de niveau C-level.

Vous avez déjà personnellement mené et remporté des négociations commerciales complexes, portant sur des contrats et projets à forts enjeux.