Ingénieur Avant-Vente - CDI

Le positionnement métier de Stordata

Nous sommes un intégrateur spécialisé dans le conseil, l’architecture, la mise en œuvre, l’administration et le maintien en conditions opérationnelles d’infrastructures de sécurisation et de gestion des données.

Notre mission chez Stordata est de définir, intégrer et maintenir des solutions personnalisées clé en main avec engagement de résultats.

Notre métier est centré sur le stockage, la sauvegarde, l’archivage et la virtualisation.

Nous sommes aujourd'hui près de 200 salariés répartis sur toute la France et pour continuer à maintenir notre croissance nous avons besoins de vos talents.

Au sein d’une équipe de 14 personnes, l’ingénieur(e) avant-vente intervient en appui technique des ingénieurs commerciaux.

Les missions comprennent la qualification des besoins clients, la définition des architectures, la rédaction des offres techniques, les soutenances et le suivi technique de la relation client.

Les missions de votre périmètre :

• Participer à l’élaboration de la stratégie de réponse pour la partie technique. Le commercial est maitre de la stratégie quant au choix des fournisseurs. L’avant-vente aura pour responsabilité le choix des produits au sein du catalogue des fournisseurs.

• Définir l’architecture de la solution à proposer et échanger avec le ou les fournisseur(s) pour valider et affiner l’offre technique. Il vérifie la capacité de l’architecture à tenir les engagements attendus par le client (performances, évolutivité, résilience)

• Rédiger le dossier technique de réponse (rappel de l’expression de besoin et des attendus techniques de la solution demandée, synthèse de la solution technique, schéma d’architecture, principes et points forts de la solution proposée, dimensionnement, détail des constituants, descriptif du service associé.

• Fournir les éléments à valoriser par le commercial aussi bien pour les briques technologiques que pour le service associé.

• Préparer et mener les soutenances : rédaction des slides, présentation et argumentation de la solution technique.

• Participer aux benchmarks, tests et maquettes.

• Piloter les éventuelles ressources techniques nécessaires lors des « Proof Of Concept » en tant que chef de projet.

• Maintenir une activité de veille technologique en accord avec les orientations stratégiques de STORDATA par le test de produits nouveaux, de nouvelles versions de produits et la participation aux séminaires et formations fournisseurs.

• Participer aux actions marketing telles que les présentations de produits/solutions lors de séminaires, la présence sur des salons professionnels.

• Être le garant d’une relation technique dans la durée avec le client.

L’organisation interne

• L’ingénieur(e) avant-vente est sous la direction du responsable de l’équipe avant-vente.

• La répartition des comptes et des opportunités à traiter est gérée par le responsable de l’équipe avant-vente.

• L’ingénieur(e) avant-vente suit dans la durée ses clients et, à ce titre, garantit les évolutions et la cohérence des solutions proposées.

• L’ingénieur(e) avant-vente est appelé(e) à travailler avec toute ressource commerciale de Stordata, sur les agences et au siège à Versailles.

Cette liste est non exhaustive et peut évoluer en fonction des besoins du poste et de la Stratégie de l’entreprise.