PRACTICE MANAGER DATA & IA (H/F) - CDI

Présentation du poste

Dans le cadre du développement de notre activité Data & Intelligence Artificielle, nous recherchons un(e) Practice Manager Data & IA capable de piloter, structurer et développer une practice stratégique.

Nous recherchons un profil hybride, combinant une solide expertise Data & IA, une véritable fibre commerciale et une capacité à fédérer des équipes.

Le candidat devra être capable de porter une vision, de construire des offres à valeur ajoutée, de convaincre des décideurs et de transformer les opportunités commerciales en projets concrets.

Vos missions

1. Développement commercial & Avant-vente

• Participer activement au développement commercial de la practice Data & IA.

• Identifier de nouvelles opportunités auprès de clients et prospects.

• Contribuer à la stratégie de développement et à la conquête de nouveaux comptes.

• Piloter les phases d'avant-vente : qualification des besoins, cadrage, soutenances et réponses aux appels d'offres.

• Construire et défendre des propositions commerciales et techniques.

• Être capable de présenter et vendre des offres Data & IA auprès de décideurs métiers et IT.

• Développer une relation de confiance avec les clients et détecter de nouvelles opportunités de business.

• Participer à la négociation et à la contractualisation des missions.

2. Structuration et développement de la Practice

• Définir et faire évoluer la stratégie de la practice Data & IA.

• Concevoir et industrialiser des offres autour de la Data, de l'IA générative, du Machine Learning, de la Data Science et des plateformes Data.

• Assurer une veille technologique et identifier les innovations pertinentes.

• Développer des partenariats avec les principaux acteurs du marché.

• Contribuer au positionnement et à la visibilité de la practice sur le marché.

3. Management & Leadership

• Manager, animer et faire grandir une équipe de consultants et d'experts.

• Participer au recrutement et à l'identification de nouveaux talents.

• Accompagner les collaborateurs dans leur évolution professionnelle.

• Développer une dynamique collective et une culture de la performance.

• Garantir la qualité des prestations et la satisfaction client.

4. Pilotage de la performance

• Piloter le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité de la practice.

• Suivre le staffing, le taux d'activité et les indicateurs de performance.

• Définir et suivre un plan de développement commercial.

• Assurer le reporting auprès de la direction.