Responsable Développement Commercial Export - Industrie Agroalimentaire F/H

INNOVI crée un poste de Responsable Développement Commercial Export H/F, rattaché au Directeur Commercial SÜVY, pour structurer et piloter le déploiement de SÜVY sur les marchés étrangers (Middle East, USA, Europe), auprès des industriels agroalimentaires et pharma, des importateurs/distributeurs d'ingrédients et, le cas échéant, de partenaires locaux.
Véritable développeur(se) international(e), vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie export, ouvrez de nouvelles zones, animez un réseau de distributeurs/agents et sécurisez des accords commerciaux durables avec des acteurs clés.

Vos missions
Développement commercial export & ouverture de zones
* Définir, avec la Direction Commerciale, la stratégie export de SÜVY : zones prioritaires (Middle East, USA, Europe), typologie de clients (industriels, distributeurs), modèles d'accès au marché.
* Prospecter et acquérir de nouveaux clients et partenaires à l'international : participation à des salons internationaux, visites terrain, activation de votre réseau existant.
* Construire, développer et animer un réseau de distributeurs / agents là où cela est pertinent, en veillant à leur montée en compétence sur SÜVY.

Gestion de comptes clés & négociations internationales
* Gérer en direct un portefeuille de comptes clés internationaux (groupes agroalimentaires, grands distributeurs d'ingrédients, importateurs majeurs).
* Négocier les accords commerciaux export (conditions commerciales, logistique, modalités réglementaires) en lien étroit avec l'ADV et la logistique export.
* Adapter les offres SÜVY aux spécificités locales : contraintes réglementaires, systèmes de douane, habitudes de consommation, conditions logistiques et modèles économiques.

Pilotage, coordination & veille internationale
* Assurer un reporting export structuré : pipeline, prévisions, réalisations par pays / zone, analyse de la performance.
* Coordonner avec l'ADV Export et la logistique la bonne exécution des commandes (incoterms, documents, délais, conformité).
* Réaliser une veille active sur les évolutions réglementaires, concurrentielles et les tendances marchés dans les zones ciblées, et partager ces informations avec les équipes internes (Direction, R&D, Marketing).

Poste basé en Île-de-France ou, le cas échéant, dans l'une des zones clés (Middle East, USA ou Europe), avec une forte mobilité internationale (déplacements fréquents).