Responsable Portefeuille et Développement F/H

Description de la mission

Dans le cadre d'une mobilité interne, Dalkia Centre-Est recrute un.e Responsable Portefeuille et Développement pour son équipe Commerciale Industrie Centre-Est basé à Lyon.

En charge d'un portefeuille de clients industriels orientés Grands Comptes et du développement de l'activité, vous accompagnez vos clients et prospects dans leurs projets de décarbonation, d’optimisation des utilités et de performance énergétique, à travers des contrats de services multitechniques et de performance énergétique avec ou sans financement.

Vos principales missions :

• Développer et animer une relation de confiance avec chaque de vos clients/prospects pour fidéliser et renforcer les liens de partenariats.
• Structurer une stratégie afin d’assurer la pérennité des contrats, la satisfaction clients et la performance économique des contrats.
• Identifier et proposer des prestations et des projets (travaux, CEE, valorisation de chaleur, etc.) pour enrichir le portefeuille et le développer.
• Accompagner les équipes d’exploitation dans les différentes phases commerciales des contrats.
• Construire et piloter des équipes projets pluridisciplinaires (technique, juridique, financier, réglementaire…).
• Monter, soutenir, négocier et contractualiser les offres commerciales en conformité avec les processus internes Dalkia.
• Participer à la promotion de l’image de Dalkia et à la visibilité de nos activités sur les réseaux professionnels.
• Intégrer les aspects QSE et réglementaires dans toutes vos actions.

Puisque la sécurité est notre priorité, vous êtes un acteur essentiel de la bonne application des règles.  ⛑

Profil souhaité

Diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d'une expérience réussie de 5 ans dans la gestion de contrats dans un environnement industriel.

Vous possédez une bonne connaissance du secteur industriel et des services énergétiques.

Doté(e) d'une solide culture technique (génie climatique, process industriels…), vous savez construire une stratégie commerciale, élaborer et défendre une offre et négocier les termes contractuels.

Reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre esprit d'équipe, vous savez travailler en mode projet et fédérer des expertises variées.

Votre curiosité, votre dynamisme et votre esprit d'analyse font de vous un interlocuteur de confiance pour vos clients et partenaires.

Enfin, vous partagez notre exigence en matière de sécurité et notre engagement pour une industrie plus durable.

👉 Alors vous devriez candidater ! 

Ce que vous aurez en nous rejoignant :

🤝 Une intégration organisée dès votre arrivée !

✨ La sécurité du groupe EDF dans une entreprise à taille humaine.

💲 Un package attractif…:

• Salaire fixe annuel versé sur 13,3 mois et part variable sur objectifs 
• Dispositifs d’intéressement et de participation
• Véhicule de fonction 
• Prime d’ancienneté au bout de 2 ans
• Flexibilité :  RTT, Compte Épargne Temps, possibilité de télétravail selon l’éligibilité du poste, 6 semaines de congés
• 1,5 jour d’engagement solidaire rémunéré chaque année
• Politique de mobilité interne Groupe