TECHNICIEN AVANT-VENTE DIGITAL SIGNAGE - H/F

Description :
Rattaché au Directeur France, vous êtes l'interlocuteur technique privilégié des clients et prospects. Vous intervenez à toutes les étapes du cycle de vente : qualification du besoin, démonstration, conception de la solution, réponse aux appels d'offres, soutenance et closing aux côtés des commerciaux.
Votre mission se répartit autour de deux dimensions complémentaires :

• Comprendre en profondeur les enjeux business et opérationnels des clients et prospects (parcours client, performance magasin, stratégie omnicanale)
• Mener les ateliers de découverte et de cadrage avec les directions Marketing, Digital, IT et Retail des clients
• Concevoir et délivrer les démonstrations, soutenances et présentations stratégiques en clientèle
• Piloter les réponses aux appels d'offres : architecture de la proposition, chiffrage, argumentaire de différenciation
• Challenger et conseiller le client en posture de trusted advisor, et défendre la valeur ajoutée des solutions face aux objections techniques et budgétaires
• Évaluer et sélectionner les technologies adaptées (écrans, audio, projection, e-paper, capteurs, interfaces interactives, dispositifs immersifs)
• Formaliser des cas d'usage et scénarios d'activation in-store, adaptés aux différentes zones du point de vente
• Garantir la faisabilité technique et l'intégration dans l'écosystème client (API, SDK, CMS)
• Définir les indicateurs de mesure de performance et les capacités de reporting
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, IT et delivery pour sécuriser le déploiement
• Jouer un rôle de facilitateur : fluidifier les échanges entre équipes commerciales, techniques, produit et marketing, et faire progresser les sujets transverses de façon proactive
• Anticiper les besoins, lever les points de blocage et porter en interne la voix du client pour faire évoluer l'offre

Poste à pourvoir à Nanterre (dept : 92000).
Profil recherché :

• Formation en gestion de projet digital, en commerce avec spécialisation technique, ou équivalent
• Au moins 5 ans d'expérience dont une expérience significative en avant-vente, technique ou conseil dans l'univers du Digital Signage, du Retail Media ou de la RetailTech
• Excellente compréhension des enjeux du retail et de la performance commerciale en magasin
• Maîtrise des écosystèmes numériques (API, intégrations, data, CMS)
• Anglais niveau B1 souhaité
• Talent de pédagogue : savoir vulgariser le complexe et raconter une histoire convaincante
• Posture de facilitateur : capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires (commerce, produit, IT, marketing) autour d'un objectif commun
• Proactivité : capacité à initier, à proposer et à faire avancer les sujets sans attendre d'instruction
• Curiosité technologique et veille active sur les innovations Retail / AdTech
• Autonomie et sens du collectif