Chef de projet — Sales Performance Management (SPM) - Annecy

Modernisation de la gestion de la performance commerciale — secteur sport & outdoor

Notre client, acteur du secteur sport & outdoor, lance une initiative clé pour moderniser ses capacités de Sales Performance Management (SPM — gestion de la performance commerciale), couvrant les processus de rémunération variable (incentive compensation) et de gestion des territoires. Nous recherchons un chef de projet expérimenté pour piloter la première phase du programme, centrée sur la finalisation de l'appel d'offres (RFP — Request for Proposal), la préparation du projet et la mise en place de la gouvernance. La mission initiale (octobre à décembre 2026) aboutira à la sélection de la solution cible et du partenaire d'intégration. Selon la solution retenue et la validation du projet, la mission pourra être prolongée jusqu'en septembre 2027 pour piloter les phases d'implémentation et de déploiement. Le chef de projet travaillera étroitement avec le Product Owner, les parties prenantes métiers, les équipes IT et les fournisseurs externes, afin d'assurer une transition réussie de l'environnement actuel basé sur Anaplan vers une solution SPM évolutive et pérenne.

Le projet couvre notamment les capacités métiers suivantes :
• Affectation des territoires (Territory Assignment).
• Programme de récompense de la performance B2B (B2B Performance Reward Program — PRP).
• Gestion des bonus Retail (Retail Bonus Management).

PHASE 1 — INITIATION & PILOTAGE DE L'APPEL D'OFFRES (OCT. → DÉC. 2026)
• Piloter le processus complet d'appel d'offres (RFP) pour la sélection du logiciel SPM et du partenaire d'intégration.
• Gérer la communication avec les fournisseurs et les évaluations commerciales.
• Appuyer la sélection de la solution auprès de la direction exécutive.
• Élaborer le business case (TCO, ROI, coûts d'implémentation, évaluation du modèle opérationnel).
• Préparer le Project Charter, la structure de gouvernance et le chiffrage d'implémentation en vue de la validation par le comité de pilotage.

PHASE 2 — PILOTAGE DE LA RÉALISATION (EXTENSION OPTIONNELLE, JANV. → SEPT. 2027)
Sous réserve de la validation du projet et de la sélection finale de la solution.
• Piloter l'exécution du projet, du lancement au déploiement et à l'hypercare.
• Gérer le périmètre, le budget, le planning, les risques, les problèmes et les dépendances.
• Coordonner les partenaires d'implémentation, les parties prenantes métiers et le Product Owner SPM.
• Animer les comités de pilotage, le reporting d'avancement et la communication auprès de la direction.

Profil recherché

• Solide expérience en gestion de projet sur des implémentations de logiciels d'entreprise.
• Expérience avérée de projets de bout en bout de sélection et d'implémentation de solutions.
• Solide expérience de la conduite de processus d'appel d'offres (RFP) et de sélection de fournisseurs.
• Expérience de la gestion d'intégrateurs et d'éditeurs de logiciels.
• Expérience de projets liés à la rémunération variable des ventes (sales incentive compensation) et à la gestion de la performance.

EXPÉRIENCE APPRÉCIÉE
Une ou plusieurs des expériences suivantes :
• SAP Sales Performance Management (SPM).
• Salesforce (SPM) Sales Planning / Spiff.
• Anaplan Territory.
• Solutions de gestion de la rémunération variable (Incentive Compensation Management).
• Solutions de gestion des territoires et des quotas (Territory & Quota Management).